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看着孙向东那颇为探究的目光,秋珑玥摇摇头道:“既然是精品,价格当然不会便宜,这个道理孙少东一定也是知道的。而且我敢保证,越是价格高,就越有大批的人来买。如果孙少东拿捏不准这个尺度,等我们把合约签下来,我不妨送您一个销售策略,您若是看着可行,大可以按照我的计划来试试。要是效果不好,您立刻终止合约,我随时可以把钱退还给你。”
如果说孙向东之前对面前这个小姑娘的能力有所怀疑,那么现在对她就只剩下满满的赞赏了。而且,作为孙家铺子的少东家,一个未来可以接掌整个孙家铺子的人来说,不管是出于自信还是面子,都是不需要秋珑玥给他提供什么销售策略的。
当然,秋珑玥也是算准了这一点,才如此大胆的提出来。既是博得了好感,又有所保留,何乐而不为呢。
孙向东微微一笑,点点头道:“价格嘛,当然可以由小秋姑娘做主。但孙某人先说一句,不是只有高价才好,而是货好,价才高;再加上奇货可居。”
“这个我懂。水果的品质也自然要摆在最重要的位置上,才好和孙少东谈价钱嘛。”秋珑玥点了点头。她当然明白,只有嘴上功夫可是不行的。要是真想拿捏住别人,她的水果只怕不算是全国第一都不行了。
不过话又说回来,这种九域灵溪里出产的水果,还有谁能大手笔的比得过呢。
见秋珑玥敢拿品质做保证,孙向东点点头,把这第二条也答应下来了。
秋珑玥见前面两条都还算顺利,心里也算是有了底。直接道:“这第三条嘛,放在最后说,却是最为简单的。要的不过就是一个附加条件而已。我知道我们环山村有一条水路通往孙家铺子。只不过因为河道淤积,往来行船不易,所以就搁浅了。听说那条船也放在孙家铺子的船坞里久久没有动了。我就是想要孙少东家卖个人情,请人把河道疏通一下,把那条船借给我,让我可以方便每日的水果运输。少东家应该明白,对于水果这种时鲜货来说,时间才是最重要的。走水路,总比我每天绕过山头把货运出来要快得多。”
听了秋珑玥这最后一个条件,孙向东的眉头一展,把手一拍道:“哈哈,想不到小秋姑娘如此蕙质兰心,又睿智过人。不瞒你说,这水路运输已经在我的计划之列了。就算是小秋姑娘不说,我也会想法子尽快安排的。不过现在小秋姑娘提出来了,倒是给我一个局限,让我没法说只能运我们孙家的货物了。”
孙向东说的不错,自古以来,运输就是一大难题。但相较于马车的翻山越岭,确实有一条水路要方便的多了。所以孙Q向东一提出要承揽水果生意的同时,就已经开始打算如何加快运输速度了。
但是如果这个条件他提出来,那船跑到环山村去装货,自然是装他们孙家铺子的货物了。
可如今秋珑玥提出来,自然是这条水路由秋珑玥支配运输,秋珑玥想要运什么、卖给谁,那就都是秋珑玥做主说的算。这一来一往的大利润,可就不是一条船的问题了。
秋珑玥也是微微一笑,没有说话。这种“利”字当头的事情,她秋珑玥当然没有那么大度,拱手让给别人了。
如果前面两条都提了,价格也定了,最后把个运输、买卖的主动权还捏在别人的手里,这生意可就只能算是成功了一半了。