第459章 镇场子(1/2)

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李默微笑不语。

胡用仪急了:“还有呢,李董,销售渠道怎么办?”

兰寇属于欧莱雅旗下的顶尖品牌,销售与物流渠道自然是一家人了。即便欧莱雅将兰寇卖给宜美,销售渠道也没有了,没有了销售渠道,兰寇说不定在宜美手上迅速没落,那么意味着可能二十多亿美元全部打水漂了。

李默继续微笑不语。

陈元丽忽然也笑了。

“你们笑什么……李董,原来你早安排好了……”胡用仪忽然醒悟过来。

那就是宜丽直销店。

准许推倒重建的,李默则让人在直销店边上建设了两个小裙楼,不准许推倒重建的,李默也楼上楼下,有的留了一百多平米,有的留了两百多平米,然后就封闭起来。

有的记者曾好奇地询问,即便现在的房价不是太高,可对于现在的物价来说,这些商铺仍是寸土寸金的地方,为什么这么大空间不利用呢?

其中的一个裙楼就是替宜美留下的。

宜美未来分成两大部分,一部分就是化妆品,包括护发用品,也分成多个子品牌,露农,淡香性香水,朵朵,浓香性香水,分别来自李世民的露浓希晓笑,风劲浅残香,杨升庵的摘来金粟枝枝艳,插上乌云朵朵香。

护肤品牌,云容,云想衣裳花想容。绿黛,睫毛膏,口红类。这些比较洋气的品牌则是宜美以后的中高档品牌,还有宜美本身,则是大众化品牌。护发养发类,翠丝,绸芙,雾云,凤雅等。

然后便是清洁类,牙膏牙刷,洗手液,洗衣粉,清洁剂等等,宜美也推出了十几个子品牌。

按照商品大类来分,分别是化妆与洗护两大类。

洗发水、护发素、洗面奶、香脂等,也属于洗护一类,不过它们与头发、皮肤有关,也可以划到美容美发一类,然后便是日常生活的洗护。李默正是按照后者来划分的,后者肯定不能宜丽边上销售了。但前者则可以放在宜丽直销店边上销售,一个是服饰,一个是美容美发化妆,正好相当益彰。若是能将兰寇收购下来,反而会拉动宜丽的逼格。

将这些空间稍稍改造一下,宜美立马就出现了几百家直销店……而且胡用仪立即想到很多,特大城市的商业区可以当成高档品牌的直销店,余下的商业区可以当成中档或中高档品牌的直销店。至于欧莱雅的销售渠道,见鬼去吧,就连物流渠道也解决了。

“美泰哪边没关系吧?”

“没有,我早与他们谈好了,这些裙楼或子空间,留给未来的宜美、宜华,至于宜丽垫付的首付与月供,以后宜美、宜华会如数偿还,并且会每年支付其百分之十的利息。同时,美泰必须要保密。”

主要宜丽股东比较简单,李默的,美泰的,至于国内的,还有魔都政府的一小部分股份,但他们看的是外汇,那有心情看什么空间的利用?

“这是其一,其二,不久,等到政策明朗化后,我会在全国开设多家,有可能是几百家大型超市,说不定还会开设几千家的连锁超市。”

“哇……”

“去年我去美国,沃尔玛超市的老板沃尔顿请我去聊了一聊,希望我不要进军欧美超市行业,并承诺会让我名下各公司产品进入他们的超市,还会给予一些优惠的政策。但我没有同意,因为我认为,有了自己的超市会更方便一点,各个产品也有了良好的销售渠道,而且有了超市,必须有物流公司,因为有超市的商货流通,物流公司可以做大做强,商货越多,成本越低,极大地降低了各超市与直销店的运输成本。此外,宜富公司正在研发一些有机蔬菜水果,在国内暂时肯定卖不上价,但可以运到国外卖去,这必须得有自己的超市。当然,我也不想四面树敌,于是当时没有答应,也没有完全否决。前几天,沃尔顿听到伊拉克入侵科威特,知道我在日本做空成功了,也有了资本建办多家超市,他又打来电话,不久,我们就要协商这件事。不管谈未谈成,国外都会有许多销售渠道。”

沃尔玛超市现在规模已经很不小了,只要他们能对宜美产品给予一些照顾性的政策,仅是沃尔玛超市,就能将宜美的海外销售额提高起来。

.“李董,你真是运筹帷幄之中,决胜千里之外……不过欧莱雅未必会卖兰寇啊。”

“会的,为什么办企业,它最终目标还是为了赚钱,只是钱多钱少的问题。除了钱之外,还有其他的原因,欧莱雅旗下有多个子品牌,兰寇只是其中的一个。这场收风购,我们是占据下风的,必然会溢价,溢很多的价,他们将技术成果交给我们,同样地也保留着技术备份,好的人才,位置好的直销店同样地会被他们雪藏起来,即便我们不同意,也不得不默认了他们种种的做法。还有你所说的,销售渠道与物流渠道,这两大渠道支撑起兰寇的业绩,但在我们收购时,他们只会计算兰寇的业绩,却不会计算两大渠道的业绩对兰寇的贡献。一部分顾客可能因为这次收购而流失,这个流失的损失,他们同样会计算进去。因此,即便他们将兰寇卖给我们,也可以迅速再扶持一个子品牌上位。或者再收购一家顶尖的化妆品公司,让它代替兰寇,然而一进一出之间,欧莱雅可能会获利十几亿美元,你说他们同不同意?或者这样说吧,未来宜美将几个子品牌扶持成顶尖品牌,有人出购买力相当于眼下二十多亿美元的金额,来收购其中的一个子品牌,你会不会同意?”

“为什么非得收购兰寇,不收购一家独立品牌呢,如同美宝莲?”

想要收购美宝莲也必须要溢价,但溢得不会太厉害,至少不会像收购兰寇一样,等于主动将脖子伸出去,听任让别人宰割。

“我有几个考虑,第一个考虑,虽然收购兰寇,我们会吃很多亏,然而只要收购成功,宜美必然会一下子打响招牌,仅是宣传作用便能抵上好几亿美元的广告宣发,更重要的是节约了企业发展时间。第二个考虑,Lancome可以音译成兰寇,兰花,豆蔻年华,若是译成这个名字,将会在中国市场大获成功。第三个考虑,宜美的宗旨不是宜丽的宗旨,宜丽起步就是中档产品,宜美也会做大众产品,因此它与欧莱雅企业宗旨十分相似。欧莱雅几乎涉及到美容美发化妆业各个方面,宜美是小号牌欧莱雅,然而比它还要综合,因为宜美还有日常生活的洗护产品。尽管欧莱雅会雪藏一些人才,但我们也可以公开地挽留一些人才。并且总部又是在香江这个香由港,这些人不会排斥。那么这些人才进入宜美,便迅速将宜美最大的短板补上了。”

胡用仪脸一红。

若真如同李默这么经营,以她的能力,也没有太大把握将宜美经营得好。

实际是李默对化妆行业不是太懂,尽管他学的多是化工知识,最少在这上面,他没有多少先知先觉,只知道两条,第一条未来国内日化产品销售量很大。第二条,许多民族品牌被外资陆续收购,比如欧莱雅收购的小护士、美即、羽西,强生收购了大宝,还有美加净,庄臣今年只用了一千两百万元人民币便用合资的方式并购了美加净,然而迅速地将一年三亿多的销售额折腾得只剩下六百万,魔都政府看不下去,又用五亿元收回商标,但经过庄臣的折腾,美加净元气大伤,再也恢复不了原来的盛况。

很多很多,科蒂并购了丁家宜,联合利华并购了中华牙膏,汉高并购了孩儿面,宝洁并购了熊猫,美洁并购了活力28、拜尔斯道夫并购了丝宝日化……除了魔都家化等少数几个品牌,几乎所有稍有名气的品牌全部沦陷。即便后来收购回来,也因为折腾得元气大伤,江河日下,再也恢复不过来了。

因此李默又说道:“还有一个原因,欧莱雅所走的路子,便是宜美以后所走的路子。你们回去后,写一封信,然后用港资的名义复印出来,寄给所有国内的日化企业,若是他们有意地将名下知名品牌出售,请联系宜美。这是开始,毕竟收购国内品牌用不了多少钱,等到宜美稳定下来,开始盈利,以后必须根据需要,适度地并购一些世界知名品牌。”

那么在欧莱雅体系成长下的兰寇名下的人才,便能将宝贵的经验带给宜美。加上坐拥良好的销售渠道,以及中国未来的大市场,宜美则能顺利扬帆启航。

李默还着重地说了一句:“品牌重要,技术也重要,人才更重要。”

“国内企业啊……”

“国内企业又怎么了?人家外企是怎么做的,你们就怎么做。记住,宜宝现在是港企了,并购后,若是不听话的工人,若是懒散的工人,若是闹事的工人,一律开除。宜乐怎么做的,你们就怎么做。”

李默真实用意也不仅是维护民族品牌。

这个命题太大了,即便他这次做空赚了很多钱,也承受不起。

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