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“小王,这个月你发了多少奖金?”
机场海关处,一个中年阿姨问着一个小伙子。
按照原来的物价闯关宗旨,将工资涨上去,就不怕物价上涨了,确实,有的单位是涨了工资……但这么做的后果是,有的根本就不涨工资,连原来的工资都发不出去,怎么涨?工人悲催了。涨了,许多企业负担更重,不良企业越来越多,各地政府财政越发地困难。
经过这场风波,还有明年的……国家居然平安地挺了过去,其实也很是不容易的。
抢购浪潮渐渐平息,可是几乎所有物价都大幅度上涨了。月头了,几乎所有工作人员见面问的一句话,便是工资与奖金。
两人有一句没一句地聊着。
几个老外拎着大包小包走了过来。
两人让他们打开检查。
“又是宜丽……”
这段时间不知道犯了那门子邪,无数老外跑到京都来,疯买宜丽的服饰,不仅买宜丽的服饰,多数买的还是宜丽的爱丽丝服饰。少的能买几万块钱,多的能买十几万,难道人民币就不是钱吗?
这就是李默对蒂娜嘱咐的。
他让蒂娜暗中在汉城放出传言,说是因为中国贫穷,无论宜丽还是爱丽丝服饰在中国卖得十分便宜,有的能与美国相差了十倍价格……那是不可能的,不过是传言,谁去计较真与假。
传言还清楚地指出一条更合理的购买方式,到了中国后,不急着拿着外汇进行官方兑换,而是换成外汇券,拿着外汇券站在各个友谊宾馆门口,就能换到更合理的兑率。
传言里又说了一条,爱丽丝在国外也没有代销的说法,想买,只能去直销店购买,并且不管你买与不买,必须交五万美元,购买贵宾卡,才可以去宜丽专区。
没有五万美元,连看的资格都没有。但在中国不同,只要一万元人民币就可以了,若是持着外汇券,与黄牛交易,仅需一千来美元,便可以买到贵宾卡,然后就可以用来购买爱丽丝服饰了。
人都有一种奇怪的心理,越是得不到的,越就是好的。
当然,这有一个前提,首先得让顾客承认你是好的,那么才会越好。
赞助奥运会的商家很多,且看每一个比赛场地周边的广告牌,但谁有宜丽这次宣发做得成功?
中国离汉城也不远,若是换成了雅典、巴塞罗那,又不管用了,真的有人相信了,抽空跑到中国来。
那么真实的差价是多少呢?
宜丽与国外的差价经过提价后,官方汇率大约差价是在1.3-1.5倍。
爱丽丝经过提价后,官方汇率大约是相差了1.5-2倍。
爱丽丝没有商贩打主意的,防的就是宜丽。
经过这次提价,有效地打击了商贩的倒卖,还有一种方法,那便是像李默所说的,将外汇带到中国,抱成外汇券,再持着外汇券倒卖,换成人民币,去将宜丽的服饰购买回来,运出海关。但中国对外汇管控十分严格,这样大规模的倒卖转手,必然会引起有关部门的注意,操作起来也麻烦。还会有,不过少得多了,无碍大局。
而且也不能再提价了,再提,国内接受不了。
李默这么做的用意,主要还是为了爱丽丝。
黑市汇率美元与人民币的兑率大约不到1比7,也就是宜丽服饰与国外服饰的差价大约是在2-2.7倍,爱丽丝的差价大约是在2.7-3.6倍。
商贩会面临许多困难,可这些散客不会有太大的困难,他们主要去的地方就是京都与魔都,换成了人民币后,来到宜丽直销店,先看面料与做工,哪能有区别吗?随后看价格,没有十倍,但这个差价与值得出手了,特别是爱丽丝。
比如李默那个让国内老百姓瞠目结舌的力士鞋,经过提价高,几乎接近了八百元钱,然而持着美元,又从黑市换人民币的,不足120美元。四百美元贵了,可是120美元,买一双顶尖设计大师设计的鞋子贵不贵?也就是经过这一换,国内爱丽丝服饰价格,仅与国外的宜丽价格相当了,即便普通的中产阶级也能消费得起。
这些人大包小包买着又回汉城看奥运会去了,结果谣传越传越广,特别是奥运会结束后,几乎涌来近万名游客,在京都与魔都的直销店疯狂地扫货。
蒂娜犹豫不决的是,可能会对宜丽母公司销售量产生影响,但李默考虑的是全局。爱丽丝那道高昂的门坎不能放,那不是门坎,是凝聚逼格的。不过通过这种方式,则可以将爱丽丝推广给更多的顾客。没有这次奥运会,到了88年,来中国的外国人也越来越多,那一个没有亲戚朋友,人托人总是可以吧,当然,这种方式很麻烦,多半也不可能为了宜丽来找关系。
因此,销量一半以上还是爱丽丝的服饰,一是爱丽丝走向更多人的视野,二是让顾客对宜丽中国制造进一步认同,三就是全局上的利润……若是将模特成本、设计成本、宣传成本等软性成本扣除的话,仅是运输成本、制造成本与税务成本,爱丽丝在中国的利润也达到了55%,能有效地化解中国区销售量的尴尬,也有效地增加了整个宜丽的利润。
然后李默又做了一件让大家一起反对的事,就着今年的利润,一下子将国内的直销店铺成了一百四十多家,反对原因很多,经济发达地区,即便没有外国人过来,也开始实现了盈利,但落后的地方,将人员工资奖金、运输成本、税负、房供等成本扣除掉,许多直销店还处于亏损状态。并且经济越跟不上去,官员越是贪婪,有许多地区黑涩会越来越多,甚至官员直接与黑涩会联手起来,白的白天拿着公章上门要,黑的提着刀子晚上登门拿,因此表面上看,李默在国内铺出这么多直销店是很不理智的。
但李默坚持了,大伙只好听从。
李默回去了。
他的战斗力确实很强……可以这么说,在他四十岁之前,足以将一亩地犁得肥肥的,可是连续地犁五亩地,其中还有三个洋亩子,虽初破瓜,李默也迅速败下阵来了。
“我回魔都。”
“默,这么快?”米莲娜说。
她眼睛很大很清澈……当然,这几个女孩子都算是这些模特中比较顶尖的,比如罗梅伊的古典优雅,达莉娅的甜美,卫素苹的文静秀气,刘婉若则是另外一种气质,肉肉的,很是性感,但论相貌的清纯,无人能及米莲娜,但李默没有想到,在床上玩得最疯的正是米莲娜,在她的带领下,都变得没羞没臊起来。