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先前谷歌压低翻译内容价格,但为了达成合作,他们主动提高了视频和社交网的价格,可以说是大让步。
只是安扬摇了摇头:“内容合作我没有异议,但独家合作的价格还需要提高。”
佩奇笑着:“安先生你的开价?”
安扬开价:“25亿美元达成独家合作。”
佩奇听了就摇头:“贵方的报价太高,它已经超过公司季度净利的一半,这会影响正常的运营。”
安扬很坚持:“翻译业务接入后,它将会给你们带来更多的用户、更高的活跃度,资金将有望在一年内收回;反过来,如果你们的对手得到授权,你们的损失可不止25亿。”
“你们很清楚,这个机会绝对不能错过,虎视眈眈的脸书、身后追赶的-flix,都将会借助这个战略武器,上演超越。互联网时代,用户体验为王,即时翻译它能够实现这一点。”
佩奇有自己的理由:“但先生你别忘了,内容翻译会让谷歌产生一笔大的支出,你一年收回投资的结论不成立;至于其它企业,流量是远不及我们的,你愿意放弃我们这个最佳客户?”
聪明人谈话,三言两句间就明白。
安扬再报价:“20亿美元是底线,但我要求谷歌公司配合我公司的产品宣传。”
佩奇正在权衡着利弊,获得合作,对谷歌的流量、用户忠诚,将是一大飞跃。
而合作失败,它们将会痛失社交、视频方面的业务,光是YouTube,一年的营收就四五十亿美元。
很明显了,在绝对技术压制前,只能求和。
也如安扬所说,它们无法放弃。
最终佩奇露出了笑容,点头:“我想我们达成了价格上的一致。但我有要求,谷歌将对贵公司今后的股份、融资有优先权。”
“同等条件下的优先权,没问题。”安扬答应了这个条件,即意味着今后公司要卖股份、融资,同等条件下,谷歌优先。
谷歌显然没放弃对股份的野心,乃至对智能算法的觊觎。
安扬爽快答应后,对方也纷纷露出了笑容,可以说佩奇提出的要求,达到了他们达成合作的预期。
佩奇是聪明人。
当然安扬也不傻,谷歌是狗大户,钱多——他盯上了。
陈梦梅看着他们互相祝贺,脸上露出一抹笑容,到底是老板,整个会面不到五分钟,20亿的生意谈定。
独家授权就有20亿,更别说谷歌内容的翻译业务,全世界用户一年的活跃,产生的流量不可估量。
……
合作现在是口头上达成了协议,具体内容还得等。
这种跨国的大笔合作,不是三两言语能搞定的,光是合同的拟定就得花费数天时间,还需要对合同进行公证翻译,律师需要从头到尾的检查,再是双方企业、领导人的签署。
而拉里·佩奇也制定了赴华的行程。
两天后,佩奇与其公司团队,便包机抵达临海市。
作为明星级富豪,他的到来成功引起媒体的注意,谷歌CEO及其团队赴华,不免让人们纷纷猜测其目的,目光聚焦到临海市的政府、企业身上,猜疑纷纷,想要寻找出人们联想的事情。
谷歌返华?
高层到访,另有目的?
网络上谈论着,某些记者甚至专程跟拍,一路跟到安氏科技公司门口。
大名鼎鼎的谷歌,竟专程访问一家名不见经传的公司?
就在这种氛围下,安扬将代表AY集团(AY-Group)和安氏科技董事长,与谷歌进行了独家合作签约,独占费20亿美元,分两次付清;并且将同时建设硅谷的分公司,专供与谷歌的企业级合作。
签署成功的当天,谷歌就配合宣传,宣布消息。
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