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面对马花藤的焦躁,藤迅的财务一把手罗硕韩,只能硬着头皮剖析:
“顾莫杰在4~6月份的时候,回笼资金总额应该在600亿人民币左右。买工业光魔花了150;北斗导航系和夏为海思麒麟系CPU领域的硬件合作,两项总额将近300。
所以,在软件业的布局和推广,顾莫杰剩下的热钱应该在150亿左右。算上下半年最近几个月的初音娱乐纯利润,总额有200多亿。
搞LED和OLED屏显技术布局、研发初音钱包和其他软件新产品、投资雷俊的UC系,总预算是50亿。
如果顾莫杰愿意,而且下半年他没有别的大规模并购投资计划,他就可以拿出150亿的资金,纯粹用于广告、渠道推广、用户补贴优惠。
初音娱乐全领域的补贴让利,目前已经做了40亿的预算。但事实上,因为在游戏产业上那些补贴,甚至都不用动用存量资金,完全可以从游戏的后续利润中直接抵扣,所以实际上只有单机游戏和在线视频会员,是实打实动用了存量资金来补贴的。
而在网游上,魔兽点卡卖30块钱60个小时,初音娱乐当然有得大赚;但是如果降低到15块钱卖60小时,初音娱乐一样不会亏本,只是赚多赚少的问题。在这个领域,补贴更多是用‘未来的让利’模式出现……”
罗硕韩说得絮絮叨叨,条分缕析。马花藤听得有些不耐烦,一挥手制止了对方继续发散。
“你就是想告诉我,如果情况恶劣的话,顾莫杰今年还有130~140亿人民币,可以用来补贴推广他的产品,对不对?”
“总的结论,就是这样的。”罗硕韩谨慎地推了一下眼镜,肯定了老板的说法,“事实上,我们可以看到,顾莫杰已经有了一些不太激进的全套补贴方案了。”
马花藤奇道:“什么全套补贴方案?我怎么不知道?”
罗硕瀚连忙解释:“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴,所以您没来得及听说,是在手机充话费领域的。
您知道的,三年前我们运作财付通时,就考虑到了面对支付宝的狙击,很难做大。所以财付通上线之初就花了不少成本,走通了中移动的关系,拿到了全网最低的‘财付通充值移动话费独享96折’的折扣。
当时全网其他充值渠道冲100块移动话费,普遍都要97块多或者98块多,而我们比淘宝上充话费便宜了将近2%,这个折扣曾经撑起了公司在财付通最初阶段的艰难扩张期。
但是现在,初音方面已经学了这一招,他们打出的旗号是,2009~2010年度,使用初见钱包在线支付充值移动话费,折扣92折,充值中电信天翼套餐花费,折扣88折。唯有联通不知道为什么现在和初音方面出现了关系裂痕,没有给予优惠套餐。”
2009年的国内,网购还没有完全深入人心。打死了不肯在网上买东西的老派作风者,绝对不在少数。
但是有一件事情,哪怕再不愿意网购的人,也多半会选择在线掏钱买,那就是手机话费充值。
谁让三大运营商都是央企呢,营业厅的效率一个比一个窝心,用户体验一个比一个烂。再有耐心的人,也不愿意为了花钱而排队几十分钟。
而2009年,中国已经有九亿多手机用户了,光中移动就占了八亿,电信联通加起来一亿多,还有那么几千万人是多卡重合的用户。
在国内,直到2013年,手机用户的人数,常年是网民人数的两倍左右。
“使用某种支付手段,充话费折扣最大”,应该算是钱包类产品,效果最好、覆盖面最广的一种推广手段了。
如果折扣差额足够大的话。
面对这个新闻,马花藤不可能不紧张。
“中移动怎么可能给顾莫杰92折这种逆天的折扣的?移动老总又不是顾莫杰亲爹!”
面对这个问题,罗硕韩说出了一个让马花藤震惊不已的答案。
“中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折,和我们一样。剩下的4%,是初音自己补贴全国手机用户的。”
马花藤倒抽了一口凉气。
补贴全国手机用户4%的电话费?
这是什么概念?
2009年,中移动和中电信的总电话费营业额,是6000亿人民币。4%就是240亿人民币。
“这不可能!如果8亿人都用初见钱包充话费,仅此一项顾莫杰每年要烧钱240亿。就算今年只剩一个季度了,也要60亿。”
“Pony,这个帐不能这么算——按照正常发展,初见钱包到年底也就6000万綁卡,如果只有这6000万人用初见钱包充话费,可能只要补贴10亿就够了(网民一般电话费消费比非网民高很多)在用户数暴涨之前,这个策略其实花不了多少钱。”
“是这样么?总觉得有哪里不对。”马花藤的大脑飞速地旋转着,如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后,他似乎想到了什么。
“我想到了!不能这么算。你想想,你家要是有一个人有支付宝帐号,难道不会连父母长辈和年轻学生,都用这个帐号来充值电话费么?
我们计算的时候,应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算,6000万初见钱包账户,可能可以覆盖2~3亿手机用户,而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”