72 两面出击(下)(1/2)

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书店这边,新雇的两个营业员都已经来上班了,一个叫向雪华,年龄是所有营业员中最大的,有快三十岁了。一个叫郑巧巧,却是才中学毕业,只比沈鹏飞大一点。厉蓉蓉把进货的事基部交给了沈鹏飞,店里的事则留给了四个营业员,自己不在的时候让肖虹负责一下。

厉蓉蓉的工作重心就放到江之寒拟定的扩张计划上,小倩则是她的助手。厉蓉蓉确实是个雷厉风行的行动派。春节关店几天的时间,她就打了几十通电话,大概联系了十五到二十家单位,都是有些关系的。当然这些认识的人,多半不是负责图书杂志进货的,不过是通过他们的关系引见一下。江之寒特地和母亲说,第一个关键就是要找对人,找到能真正拍板买东西的。在不同的厂矿机关,可能是不同的情况。有些地方,图书管理员自己就是负责跑进货的,他们有决定权,有些地方这个权力不在图书管理员的手中,可能是工会主席或者某个科长什么的兼管着的。

这一天下了晚自习,江之寒像往常一样,送了倪裳回家,卿卿我我撇开不谈。自己回家的时候已经很晚了。看见母亲坐在客厅的沙上,一脸倦容的样子。江之寒就洗了手,坐到旁边去帮她按摩肩膀,讨好一下。

起这些天的情况,历蓉蓉叹口气说:“说好呢也不尽如人意,说不好呢也还是有收获的。大概已经谈了十二三家了吧。有一家已经决定来买书了,虽然量不算大,总算是开了个头。还有两家已经答应,今年的经费下来就到我们这儿来进货。当然也有些气人的事情。有家厂,很小的图书室,分管的领导一开口就要钱,数量还不小。我都怀疑他们能不能买到那么多钱的书。”

江之寒说:“这是很不错的成果了呀。”

历蓉蓉说:“和有些人谈,比进货和接待书店的顾客要累多了。主要不是身体累,就是心很累。有些人面目可憎,实在是让人难以忍受。”

江之寒沉吟道:“是这样啊?那你以后还是少去去吧。咱们能做几家是几家,反正现在的营业收入已经是绰绰有余了。”

历蓉蓉笑道:“我不过是和你随口牢骚而已。不在你面前牢骚,还能在谁面前?既然决定要去做的事情,就一定要尽力去做,遇到这样那样的困难和讨厌的人,都是难免的。记得上次那个朱主任手下的人来捣乱的时候我和你说的话,这几十年我受的委屈比这些多的也不是一件两件。再怎么说,这也是为自己家挣钱,有什么想不开的?”说到这里,历蓉蓉问:“对了,上次听你说那个朱主任被抓起来了?他不会放出来以后,又来找我们麻烦吧?”

江之寒冷笑道:“他已经被撤职了,现在就祈祷自己少被判几年是正经。报复?做梦去吧!”

江之寒问母亲:“小倩跟着你,觉得她怎么样?以后有没有可能让她独当一面,自己出去跑?”

历蓉蓉说:“她很不错,待人接物很有一套,也招人喜欢。你别说,她打扮一下,看起来也真像城里面有钱家庭长大的小孩。现在她的经验还差了点,不过这个年龄已经算很好了。锻炼一阵,应该可以自己出去拜访客户了吧。”

历蓉蓉又说:“这个社会都是讲关系的。拿现在马上就去我们那儿订货那个厂来说吧,一多半的原因是我们找的人和负责的人关系很近。其它的有些地方,虽然对我们提出的条件**心的,但还是会犹豫不决。很多人有陈旧的观点,觉得一家私营的书店,总是不太可靠。所以我担心呀,等到现在单子上这些单位跑完了,接下来如果去跑一些完全没有关系的单位,任务会艰巨很多。”

江之寒说:“慢慢来吧。人们的观念总是会改变的。这个年代正是日新月异,飞前进的年代。一年以后,甚至一个月以后,很多东西都会不一样了。”

温凝萃下了晚自修回家,一推门,就看见江之寒对着门坐在沙上,父母都坐在旁边的沙上,正聊的开心。

温凝萃皱皱鼻子说:“你怎么又在这儿呀?”

黄阿姨皱眉说:“这个孩子,怎么没有礼貌?”

温凝萃放下书包,挤到父母中间,撒娇说:“爸妈,你们还好吗?我是觉得不公嘛。我每天都上晚自修,学的昏天黑地的。这一位,比我还高一个年级呢,成天不务正业,也没有人管。”

黄阿姨说:“小江考试也有全班前十呢。你上次考的多少名?说出来听听。”

温凝萃娇嗔道:“妈,你胳膊肘怎么向外拐呀?”又对着江之寒挑衅说:“考了全班第十,也好意思拿出来显摆哟?”

江之寒笑笑,不理会温凝萃的挑衅,心里倒是有点惊讶黄阿姨连他考了第几都知道的清清楚楚,应该是温副校长去问过吧。

这些天,江之寒跑温副校长家里跑的很勤。一来是要汇报一下食堂经营的一些情况,二来很多事情,从拨款到装修,都需要温副校长的全力支持,在学校管理层江之寒他们就这么一个奥援。

温副校长关心的不仅是盈利的问题,盈利了才有钱上缴学校,履行合同。他同样也关心老师和学生的反馈。吃饭是头等的大事,也是他工作管辖范围内最能直接得到反馈的事情,所以能不能让师生满意是对他工作的一个重要评价。

总的来说,虽然食堂经营才刚刚起步,很多计划中的改革都还在孕育当中,但开头无疑是得到正面的回应的。老师们反映最好的事情有几件,第一就是专门增开的老师窗口,第二就是每顿的特色推荐菜。当然,总的花色品种的增多,也是得到不少好评的。

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