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第二十七章临海小镇
临海小镇其实是一个新建的高档住宅小区的名字,位于新安区南,说是临海,离着海边至少也有十里地之遥。
小区正门前是一条宽阔的马路,斜对过有一栋板式二层楼的建筑,挂着醒目的售楼处的招牌。
孙红霞因其所在的地产公司承接了临海小镇楼盘的销售代理,她作为销售员也被派到这里,成了众所熟知的售楼小姐。
在这一行当里她不是新手了,已经有了三年的销售经历,当然离翘楚还差得很远。由于她是地产公司正式签约的员工,每月都有固定薪水可拿,那些相比起来少的可怜的业绩提成只能视为额外的奖金激励,因此对于售楼的热情和手腕的施展,远远不及那些以此为业的女孩子。
她有自己的工作方法,按部就班,不温不火,一视同仁。临海小镇只是这一地区浩大的住宅建设的一期工程,在扫尾的工程还没结束、必备的配套设施还未跟上的情况下,片面地追求销售业绩就有些不切实际,正好适合她这样的人驻守。
上午九点多钟的光景,售楼处内看楼的人寥寥无几。其时正值全国性的房地产业蓬勃发展之际,小区的房价虽然昂贵,升值潜力却相当巨大,只是彼时能看到这一点的人确实不多。
售楼处的玻璃大门被推开,走进一个衣着朴素、脸上带着墨镜的大男孩。这个年轻人左右环视一眼,便径直走到摆呈着楼盘模型的巨大沙盘跟前,凝神观瞧。
除了孙红霞,售楼处还有五六个应该称作职业的售楼小姐。其中一个正向一对中年夫妇介绍小区的情况,另外几位瞅了一眼大男孩,很不以为然,并不做理会。显然这个年轻人咋一看不像能买得起这里房子的样子。于是,她责无旁贷地走了过去。
“先生,看房吗?”目测之下,这个大男孩其实跟她差不多的岁数,仍客气地以先生呼之。
“嗯。”大男孩朝她歪了歪头。
孙红霞脸上挂着职业的微笑。这个大男孩给她的感觉,属于木讷、内向的那种,似不习惯与外人交往,但身上隐隐露出自信的气质。按照以往的经验,出身于富贵家庭,自小被娇生惯养的人,经常会出现这种矛盾的性格。
“我给你介绍一下情况。”看着大男孩点头,孙红霞流利地解说起来。
内容不需多想,早已背得滚瓜乱熟。因为不知道客户的具体要求,又不能说得太详尽,只是说了前半段的大概情况,后面一些具体的细节是用来回答客户的问题。这里面有一些内容是真实存在的,更多的则是对未来的憧憬,属于虚无缥缈的许偌。
即使隔着墨镜,她仍然看出大男孩听得有些心不在焉。经验告诉她,对方对她所说的一切不太感冒。于是知机地住了口,静等着对方发问。
大男孩指着一众楼盘模型,怯声问道:“这里面标的楼号就是每栋楼的门牌号吗?”
这个问题大出她的意外,不由得好奇地看了他几眼。大男孩也注意到她的目光,显得局促起来。
“当然不是,这只是为了我们售卖的方便而划分的。地名办的门牌号已经办下来了,不知你想问哪栋楼?”
“胜利路116号是哪栋楼?”
孙红霞一愣,随即恢复如常,若无其事地指着沙盘一角的一栋九层建筑说:“这就是。”
“这几栋楼怎么没有编号?”大男孩指着包括胜利路116号在内的周边几座楼房问道。
这六栋楼本身并无特别之处,但是它们与其他楼群明显拉开了距离,中间被一条绿化带隔离,有单独的进出大门,设有门岗,俨然一座园中之园,在小区中如鹤立鸡群般的存在。
“这六栋楼已经卖光了,没有空房,所以就没编号。”孙红霞含糊地说道。其实这六栋楼在开盘之前,就没有列入销售的计划之内。根据小道消息得知,其中的每一处房产都名花有主,至于是卖是送,就不是她这个层次的人所能知道的。
“哦。”大男孩明显失望的语气。
“其实你可以考虑一下周围的几栋楼。这个小区所有的楼盘及房间的设计和建筑成本基本上是一样的,除了地角和朝向方面的差异。”
“这一栋楼能看看吗?”大男孩指着116号楼正对面一座标号为6的小高层问道。
大男孩连户型结构都没了解,直接提出现场查看,使人不得不怀疑其真实的意图。孙红霞却有另一番想法,这个羞涩的男孩看来不过是一朵温室里的花,没经过多少风雨的洗礼,似乎不知逢人只说三分话的禁忌,还没怎么样,就把一大半心思表露无虞,不禁对他生出了兴趣。