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于是叶陌沉默了会,斟酌词语的说道:“这个似乎跟我原本的生活轨迹有点远,而且我也没有受过相关培训,这个年龄也太大了……”
“不,在娱乐圈的除了科班出身的人,更多的是半路出家的。没有受过相关培训的话现在开始就可以,什么时候都不迟。你现在几岁了?看你外表就像是个没成年,所以年龄对你而言并不是太大的阻碍。”顾柏凌看着对方思索了一会儿后有些犹豫的模样,便掐准了她说一半的时候打断。这个时候打断最容易让对方忘记思路,从而跟着你的思路走。
叶陌楞了楞,下意识的回答道:“我刚刚过了18岁生日。”不,她想要说的不是这个……
顾柏凌的目光紧扣着看着她,让她与自己对视:“恩,那就更加好了,成年人的话就可以直接签署合同,而且你这个年纪又不会显得太大,更能够迎合大多人的审美要求,而且可塑性也非常强,想要往成熟一些或者是清纯方面打造都非常容易,偶尔想客串下小女孩都是随手捏来的事情。”
“……”叶陌觉得自己大概是语言方面有些障碍,支吾了几声后也没办法在脑海中形成一个连串的语句,或者是她语言的表达技能没有点亮?
顾柏凌似乎是露出了一个淡淡的笑,整个人微微靠后的倚住沙发背,如同在谈判桌上跟人谈判一样,风轻云淡而又从容自信,毕竟要说服这个涉世未深的女孩完全没难度,跟那些在商场上见惯尔虞我诈的老油条来说完全不是同个层次上的,加上她还对他有些近乎盲目的信任。
是的,尽管这是第一次见到她,但他还是注意到了。她从刚刚来到永庆俱乐部的时候,在经过别人身侧的时候还会下意识放轻脚步,那双如琥珀般好看的大眼睛中带着警惕,像是迷路了的小野兽张开爪子谨慎的对待陌生的事物般,而看到他的时候却是双眼都亮了起来,整张小脸溢着炫目的光彩,就像是发现了亲人般,眼中也不是之前的警惕,而是开心和讨好。
而且快来到他身边的时候,她的脚步会比刚刚进大厅的时候急促几分,在他面前站定的时候双肩微微低了些,没有再绷紧着,在思索的事情眉毛也跟着微微皱起,毫不掩饰。如果不是太过于不谙世事的话,那就只能说明她对他很放心。
而他之后说的每句话,她都下意识的去思考,往他说的方向思考,而没有考虑过这话的真实性以及其中的缺漏,这样的放心已经超出平常的信任了,这样更趋向于盲目的信任。
看着叶陌一会儿后,顾柏凌又说道:“如果你现在无法给我答复的话,那么你也先不回答,这并不要紧。”
叶陌闻言,双眸微微一亮,有些抑制不住的嘴角上翘后,又觉得这样不太好,忙掩了嘴角的笑意,补充的说道:“的确,现在我没办法怎么回复你,很抱歉……”
顾柏凌再次打断对方的话语,当对方那客套的话语一旦说完,就容易进入对他不太有利的局面:“非常抱歉再次打断你的话,关于这点,我有些想法想跟你交流下,不知道可以吗?”
这就是典型的权利式提问了。
每个人都有自己不愿意回答或者对某一领域有抵触的情况,碰到这样的情况对于提问者与被提问者来说都是一件尴尬异常的事,由于气氛的尴尬以致许多谈话很难继续进行,而这就为双方的沟通带来了阻碍。
如果说服者不能挽回这种局面,那么就要在出现这种局面之前做充足的准备,以避免这种情况的发生。解决这一问题的方案之一,就是利用权利式提问的技巧来提问,这种提问的妙处在于,不给对方留有说“不”的机会。
所谓的权利式提问就是指发问者通过向被问者提出一个问题,来获得被问者的允许或者允诺提问第二个问题的权利。而当提问者向被问者提出了第二个即便是他很不想回答的问题时,出于之前他们已经做出的允诺和允许,被提问者不得不回答提问者所提出的问题。