378.第378章 谈判的策略(1/2)

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这个理由周子夜怎么可能告诉对方?!难道告诉对方自己是重生的吗,那不是开玩笑吗?!但是仅仅凭借亚洲的需求暴增,美元贬值这方面来说,这理由又完全不够,任何一个经济学者,国际关系学家,都可以吧啦吧啦说出一大堆比周子夜似乎更让人信服的理由。看(;..);

保罗也笑着说道:“在这方面,我们安托法加斯塔公司与科德尔科公司一致,将期货铜作为清算标准,获利更多的应该是周先生才对。”

前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生,所以一直以来,对他都有不小的心结,虽然见过几次,但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长,周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世,他也只是个还算够分量的二世祖,与周子夜相比,分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见,在与科德尔科公司达成一致后,一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。

周子夜笑道:“你们似乎忘记了,这次的合作完全不是上次现金与资源的合作,而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么,收获的也是什么,而如果我接受了现金的入股,损失的却是以后的利益。并且这个方面,并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以,在要价方面,我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿,似乎并不是一个正常的谈判程序,因为我并没有感到你们的诚意。”

巴拉斯笑着说道:“按照初略估算,这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元,去掉税收,人工的费用,利润大约在一百二十亿美元,可是这需要我们20到30年的时间才能收回。看(;..);我们现在现金溢价30亿美元,加上投资,我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十,也就是七十亿美元,周先生,这样算下来,我们也只能维持成本了。”

周子夜笑了起来:“人人都知道,基础资源永远是呈曲线上升状态,你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话,将这笔钱存在银行,你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样,如果是现金现金入股,要按照最低百分之五十的溢价计算,并且在超过百分之百的咸湿溢价时,你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话,我们就以期货铜作为计价标准,我们再好好谈。”

巴拉斯和保罗相互望了一眼,保罗说道:“重新设定我们谈判的框架,这件事我需要通知我的父亲,由他亲自来做这个决定。”

周子夜点了点头说道:“你可以告诉他,我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押,你们需要支付的仅仅是建设费用,却可以收获这座矿山的一部分权益,这不论是对你们,还是对我,都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜,黄金20万盎司,钼15000吨的预计产量,每年的销售收益就可以12亿美元,十年左右就可以回本,以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点,我们就可以提前半年左右回本,如果价格上涨一倍,我们只需要五年,就可以回本了。”

这还不到一年的时间,铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元,这种涨势也给了周子夜谈判的底气,而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位,所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准,实际上对他们是有好处的,但是人心都是贪婪的,也是多疑的。吃了周子夜一次亏,他们现在再也不敢轻易地做出决定了。

不过周子夜的提议也打开了他们的思路,他们在考虑了一会后想周子夜说道:“现在这种情况,我提议暂时中断谈判,等我们的会计师整理出来了新的统计方案,再继续开始。”

“当然,这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国,我希望能够在这段时间内,尽快达成合作协议。”

巴拉斯和保罗相互望了一眼,都点了点头说道:“我们会尽快重新设计谈判时间表。”

周子夜望了望景方钟,他拿出了两份财务统计表,分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道:“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚,这对那么的会计师来说,可以减少不少的时间,同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法,也可以分别给出自己的核算标准。在智利,你们拥有深厚的发展基础,但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司,还是菲尔普斯,还是斯特拉塔,他们都有意与我们合作,所以,我希望,你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”

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