第321章 唇枪舌剑(2/2)

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周子夜等工作人员完成了手头的工作,相互签订了保密书。继续说道:“目前三座矿山相距不远,建立共同的电力,水利,运输,加工,以及尾矿的处理厂,是我们双方需要认真研究的问题,不过在此之前,我认为我们双方应该先确定好生产,销售方面的共识,贵方有没有意见?”

巴雷特说道:“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估,将矿山的价值确定,只有在这个基础上,确定好双方的资产,后续的投资资金,将双方的股权确定下来以后,再谈其他的细则才是正确的做法。”

周子夜望了望拉里,拉里点了点头说道:“矿山的估值应该不难确定,但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估,只有经过我们认可的有价值的资产,才能够计算进我们的合作之中。”

奥尔雷德说道:“我反对。一些前期工作的开展,需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力,我们在以往的时间里耗费了大量的资金,而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的,所以我们要求在评估之外,需要一定的溢价。”

周子夜他们都心知肚明,这就是矿产行业的黑金政策,不仅仅是他们,几乎所有的矿产公司都有独立的离岸账户,用以应付这些支出。想周子夜现在就完全没有担心,因为他的公司没有上市,还属于是‘私’人公司,所以他的账户也没有人可以清查。

周子夜点了点头,拉里说道:“我们可以承认这方面的溢价开支,但是必须是一个合理的标准。并且我们要求在三座矿山联合起来之后,我们同样享有这方面的权利。”

奥尔雷德说道:“我们可以让你们共享权利,但是不能让你们行使这份权利。”

周子夜接嘴说道:“至于具体的标准我们可以在以后的时间里具体商谈,在没有利益冲突的时候,我相信我们双方可以达成妥协。”

巴雷特点了点头说道:“今天我们不涉及具体的条款谈判,而只是达成一个合作的框架。然后具体的条款将会委派专业的人员进行谈判。”

周子夜点了点头问道:“我想了解的是我们签订的框架协议要不要具有排他‘性’,这关系到我们以后的规划。”

“我们董事会原则上同意可以增加新的投资者,但是这个投资者必须获得我们双方的认可。”

周子夜点了点头,没有再说话,任由拉里和奥尔雷德进行谈判。排他‘性’协议,就是形成一个稳定的合作关系,封闭起来,对任何公司和机构都不再敞开。现在南方公司也同意不签订这样的协议,那么对以后引进新的投资者就不再是一个障碍。

周子夜的心里还是想引进一家在欧美具有影响力的公司,这样对他们公司以后的产品标准鉴定,以及在欧美的影响力都有好处。

当天下午的谈判还没有完全谈好,两家超级公司的合作不是一件轻易的事情,各个方面的细则都需要长时间的沟通。并且在后面的时间里,双方没有谈论商业上的合作,先是制定了一个针对媒体的计划书。

在谈判的每一个阶段,哪些话可以跟媒体说,哪些话不能说,都有一个大致的约定。只有这样,才不会因为某一方突然发言,引起谈判工作的‘波’折。

谈判告一段落,周子夜和巴雷特首先退场,他们两个到周子夜房间共享一杯美酒,而奥尔雷德和拉里则借用酒店的会议室,召开了一场小型的新闻发布会。

双方相互参股,共同开发三座矿山的消息一经发布,立刻受到了强烈的反应。在这里的经济记者全都明白,三座矿山联合起来,足以成为全球前五的超级矿区,每年可以生产超过四十万吨的‘精’炼铜,对市场的冲击不可谓不大。

虽然谈判的结果还没有出来,但是所有人都知道,对于广博这个以贸易为主的公司和南方这个以生产为主的公司,他们的合作绝对是1+1大于2。一时之间,这条消息就通过电话传到了世界各地。

幸亏这个时间段世界主要的电子市场都在休市,但是在场外市场引起的反应也非常之大。伦敦,新加坡,芝加哥的‘交’易商们都在暗中涌动,特别是手里掌握着短期做多合约的上家,都在寻找接盘的人,因为所有人都清楚,铜价市场绝对会有一个小的‘波’动,短期内铜价肯定会跌落一部分。

2003年,全球的铜产量是一千五百万吨左右,虽然现在增加的不多,但是2%也绝对不是一个小数字,对市场的影响肯定会有。不过大部分的人都还在观望,期待着第二天开盘的指数会有多大的变化,一时之间,几乎所有业内人士的眼睛都盯在了将会最早开盘的新加坡‘交’易所。

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