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下来的一段时间,是唐伟超很长时间以来最忙的一阵点开始,他几乎就没有休息过,甚至连饭都顾不上吃,一直到下班,在公司加班到八九点,忙到没人时,还要回去继续,有时候能做到夜里十二点,若不是第二天还要上班,他还不会休息。
舒甜看到他忙成这样,再也不说要他早点回来做饭的事,而是尽量自己多做一点,等唐伟超回来的时候,“逼”着他多吃一点,因为她知道,很可能这一天里,他都没有吃东西,他把所有的时间都用到了工作上。
渠道的数目在迅速增加,由于实行了新的销售办法,以及新的渠道支持计划,每个渠道的出货速度也在飞速增加,在陶总打招呼后,郑总监和万经理也做了进一步的协调,六个专卖店开始强力推动显示器的销售,公司挂在墙上的出货表上,显示器的数字在不住的变化……
唐伟超还专门用了一天的时间,和厂家那边一个负责广告设计的人接上头,在上敲定了新的广告设计图,自己用一夜的时间,把所有的广告词完成,第二天就把完成稿交到了易辉那里,由他确定后,就在燕京,唐伟超直接找来了印刷厂的人,他们在尽量争取时间,因为要是从南方印出来,再运到燕京,还要好几天的时间,况且印刷品很重,路费也不是小数。
三天后,散发着油墨清香的新宣传在市场上全面散开,所有看到这个宣传单的人,都为之一震。感觉精神上都有了一种清新感受,那种少有的美感,给大家留下了深刻地印象,都在询问这是一款什么样的产品。
而同时,新的展示柜台也统一换上了新装。和广告宣传相同的色调,张贴出来的大幅海报。都一起吸引着客户和市场里其他柜台地眼球,陈亮的柜台也作为这个楼层地经销商一员,加入了这个展示的舞台。
到了这个时候,这个显示器的品牌才真正在众关村开始显现,媒体也开始关注,进行了第一时间的报道。抓住这个机会,唐伟超将熬夜写就的软文。还有根据厂家那边提供的技术资料制作地产品宣传标准框架,放到了众关村各大站上,似乎是一夜之间,这个品牌忽然出现了,大家对新事物的主动认知习惯。使这些相应地宣传文稿点击率快速增加,而了解后的好事者,对于他们产品的质量给以了很高的评价。接着引起更多跟风者的好奇,开始去市场主动选择……
这一切,仅仅用了一周时间,唐伟超本身体形是那种很匀称地人,但当他发现裤腰开始变宽,皮带可以多收一个扣的时候,公司里出货表上,他负责的显示器日出货量开始从一直地两位数变成了三位数!
这一切,郑总监也都看在眼里,这天他上班后,看见唐伟超早已伏在桌子上,在写着什么,不由走过去,轻轻拍拍他的肩膀,看看他显得有些疲惫的脸色,关怀的道:“别太累了,身体要紧!”
“没事的,我身体底子好,再熬一阵也没问题!”唐伟超抬头笑了,他虽然辛苦,但是看到出了成绩,心里还是很欣慰的,丝毫不觉得累。
郑总监也会意的笑了笑,他最喜欢的就是这样的员工,踏实进取,不用他说什么,更不用他催促,就知道自己要做什么,还会做的很好,好到出乎他的意料。
“在写什么呢?”他侧头看了看唐伟超桌上的文稿。
“哦,是和渠道的新合作协议,我完善了各个细节,包括了样机处理、演示管理、销售技巧、任务确定、以及模糊的返利制度……”唐伟超拿起文稿,递给郑总监。
郑总监接过来,看了几眼,上面写的很详细,对每一个细节都有清晰的描述,就算是一个新手,看到这些,也知道该怎么做了。
“做的不错,不过你要注意一点,那就是和渠道间的关系,不要搞成上下属的情势,他们只是我们的经销商,并不是我们的专卖店,可以命令他们,可以过分的要求他们,特别是演示管理方面……”
听了郑总监的话,唐伟超点头道:“我明白,针对这个管理的要求,我也很慎重,我会和这些渠道一家一家的好好去聊,把要注意的事项全都说清楚,并且征求他们的意见,得到他们的认可,然后才会签署这些协议,在日常管理中,会以提醒为主,如果他们做的好,会给予相应的奖励,而不是以处罚为主,加上模糊返利的制约,相信他们会认真履行协议的!”
“嗯,很好,看来你考虑的很全面,那渠道提货方面,有什么样的安排?”郑总监很是欣慰,他的提醒看来几乎没有必要,因为唐伟超考虑的比他还要多。
“渠道提货,我会给他们一些压力,要求部分是现款的,毕竟完全的放货,不让他们承担一些资金压力,他们是不会那么卖力的,这也算是一个制约,只有他们尽快把货销出去了,换回
,才会周转轻松一点……”唐伟超有些坏坏的笑了笑段有时也必须要用,不然经销商过于放任,并不是好事。
“好,必要的手段该用还是要用的,渠道还是需要一定的管理,不然就是一盘散沙!”郑总监说完,又由衷的道:“小唐,放手去做,你一定可以创造再一个奇迹!”
唐伟超道:“放心郑总监,我会证明自己的!”
很快,在几个同事的帮助下,还有销售部的协助下,新的渠道体系得到维护和巩固,加上公司的六个专卖店旧貌换新颜,在几个电子市场里,建好的中心演示经销商就有好几十家,这样的规模。一下子就把这个牌子的显示器给做起来了,由于是新品牌,价格不够透明,很多装机柜台就拿它来做利润,不光是直接销售地数量在迅猛增长。分销销量也得到了快速拉升,每一个市场里的老手。都明显感到了这个品牌的飞速发展……
……
早上,一个商务部的女孩打开电脑,核对了昨天最后的数据,然后计算出各款产品最终地出货情况,先抄到一张纸上,走到公司办公区悬挂着的白板前。擦掉前一天地数据,再拿油笔一项一项写下数字。写到显示器的时候,“咦”了一声,不太相信的看看手里的纸条,再看看白板上自己写下的数据,自己摇摇头。奇怪的道:“我怎么又觉得不对呢?”
她走回自己地座位,再次查看电脑上的数据,拿计算器再算了一遍。叹口气:“我怎么老是说‘又’呢?”
“你自言自语什么呢?”商务部地主管,一个身材稍微有点发福的女人走过来问道。
“哦,我是看这个显示器的出货数量,最近老是差了好多,我老是担心是自己算错了……”女孩指指电脑上的数据,又给主管看她纸条上的数字。
商务主管看了看,也拿起计算器算了一遍,说道:“没有错啊,你说哪里差很多?”
“是最近地出货量啊,和以前的出货量相比,增加太多太快了,我老是不敢相信呢!”女孩找出一份上个月每天的统计报表,拿给主管。
商务主管瞟了一眼,说道:“没什么不敢相信地,产品部这个月在全力推这个产品,好像市场上做的挺好,出货量大了是正常的,还像以前那样才不正常呢!”
女孩伸伸舌头:“是这样啊,我说呢,害的我每天都要和仓库对账,生怕弄错了,不过他们增长的速度也太快了点,上个月每天不过出个二十来台,现在就嗖的一下窜到一百多台了,而且还有继续增长下去的势头,什么时候我们公司产品部那么厉害啊,以前怎么没见他们有这个能耐?”
商务主管点点头:“这个倒说的是,什么时候也没见他们这么厉害过,回头我要问问老郑,他们这到底是怎么了,吃了枪药吗?”
女孩“扑哧”笑出了声,商务主管看她一眼,正要说话,忽然看见郑总监从外面进来,忙挥手道:“老郑,来,来,我有事问你!”
“怎么,要请我吃饭啊?”郑总监施施然的走过去。
“去,应该是你请我吃饭才对!”商务主管鄙视道。
“为什么啊,又有什么好事了?”郑总监有点不明白。
“你们那个显示器啊,这个月出货跟疯了一样,业绩提升这么好,还不该请客?”商务主管说着,还白了郑总监一眼。