第一百零三章:糕点合作(1/2)

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百里凌云并没有跟着陆元香一起去天元镇一品香坊谈生意,而是他有其他的打算。

陆元香也不在意,她只是交代他要照顾好自己的腿,不能太过于辛苦了。她也不傻自然知道百里凌云是有事要做,她也不是什么事情都要问的清清楚楚的那种人,所以她看的开也想的开。

百里凌云反而有些不舒服的看着陆元香,希望她多问一点儿也好啊。“元香,等回头我去找你,有事情跟你说?”他十分的想要引起陆元香的注意,陆元香点点头:“好啊,那我们回头见!”

陆元香跟着陆云一同去了一品香坊,一品香坊的地理位置比较好,在最为繁华的街道上,人来人往特别的热闹,拥挤的人群,让陆元香觉得这掌柜的应该有点儿眼光,不然怎么会选择这么好的位置呢?不过只有好的位置还不行,没有好的糕点,就算位置再好都是鸡肋。

陆云陪着陆元香往街道里走,没走多久,就停了下来:“元香姐,就是这里,我们进去吧!”

一品香坊的小二庆子认出了陆云,忍不住道:“陆云小哥,你快请进,我们家掌柜在后院呢,已经等候您多时了,我现在就去找我们掌柜的,你们两位先坐下稍等片刻。”

陆云点点头,冲着庆子笑了笑道:“好!”

陆元香等庆子走了之后,她仔细的打量起来这屋里的糕点,这糕点的种类不多,而且样式也不是特别的好看,总的来说只能算是中等。

陆云见陆元香时而皱眉时而露出惊奇的目光,忍不住好奇的问道:“元香姐,是不是这糕点有什么问题?”

陆元香摇摇头道:“这里的糕点虽然很新鲜,但是种类少了一些,而且都是同样的形状、样式,没有花样,让人没太有想要买的*,生意差也能够理解。即便味道很好,也很难以吸引人,不可能每个人买的时候,都要品尝一遍。如果我是卖家我也不会让客人这么做。”

庆子本来想要阻拦陆元香,觉得一个姑娘家凭什么对他们的糕点指手画脚,而且听她的话,心里就特别的不高兴,不过却被于雷给拦住了。

于雷眉头微微皱了起来,他心里并没有不高兴,反而觉得这姑娘不简单,她似乎说到了点子上去了,不过如何解决,这还希望她能够帮忙指点儿一二,而且他听到陆云对她的称呼,足以看的出来这位姑娘才是制作花糖的师傅,人家会手艺,这样的人最为难得了。

他忍不住拍起手来,快步走过去。

陆云和陆元香听到掌声,都忍不住回头,正好看到一个中年男人,她想这个就应该是一品香坊的掌柜的于雷。她刚才并不是故意多嘴,就是说给他听,看样子他对自己的建议还是比较认同的,那后面的事情就更加好谈了。

于雷认识陆云,但不认识陆元香,但心里迫切的想跟陆元香认识,所以急匆匆的道:“陆云兄弟,这位是?您不介绍一下吗?”

陆云见陆元香冲他点头,便忍不住道:“于掌柜,这位是我堂姐陆元香,花糖也都是她做的,之前听说您对我们花糖感兴趣,想跟我们一起合作。我堂姐她也十分有兴趣,便过来看看。”

“原来是陆姑娘。你那花糖做的可真好,在我们天云镇可是独一份,而且卖的那是一个火爆,我本来还打算买一些回来尝尝,可没想到都卖完了,真是可惜了!你刚才也看了我这铺子里的糕点,你似乎有些看法,我刚才也听到了,觉得你说的在理,不过能否给于某指条明路,具体的应该怎么改善?”

于雷也不是傻子,这么好的机会,他怎么会放过?他根本不相信陆元香是那种口说无凭的人,她心里可能已经有了主意,虽然内心里也觉得不太可能,会不会是自己太过于高看她了?她一个乡下出身的姑娘,真的能有大本事?他想想又觉得好笑,自己这是怎么了?像是中邪了一下,反而对她有些期待。

陆元香早就知道于雷打的是这样的主意,心里早就做好了准备,忍不住微微一笑道:“于掌柜也确实太过于客气了,我一个乡野丫头,岂敢怎么过多的点评你的铺子,这不是为难我吗?而且你也确实有点儿高看我了?我就是会一些工艺,能做花糖,也是听兄弟们说,说过来想跟您谈一谈,至于其他,我怕真的给不了你什么建议?”

她表现的特别的谦卑,陆云眉头微微皱了起来,他不是很明白陆元香的意思?这是干什么呢?

陆元香这么一说,于雷心里反而不信她的话了,而是感觉她好像是故意的,心里微微急躁了起来,迫不及待的想要知道她的建议是什么?

他觉得陆元香就是再卖关子,而自己根本就不是她的对手,这小丫头厉害着呢?

“陆姑娘,要不然我们先谈谈合作的事情?不过不知道你们今天有没有带花糖过来?我想亲自尝一尝?”于雷也是机灵之人,他知道若自己硬逼着问,反而会把气氛弄的十分尴尬,倒不如先换一种说法,先谈买卖的事情。

陆云和陆元香对视了一眼,陆元香忍不住在心里骂于雷是老狐狸,他精明的很,而且也看出自己的意图了。跟这个人做生意,要想得到一点儿好处,怕不是容易事情的。

陆云打算跟陆元香好好学着点儿。他虽然比较聪明,不过他明显的感觉到自己不如陆元香,他有时候都听不明白这话里的意思,当然不可能只是表面这一层意思了。

他对陆元香的敬佩之情是从内心里散发出来,而且不言而喻。并没有多嘴张口说话,而是等待陆元香。

陆元香看向于雷,“小云,拿出一包花糖给于掌柜品尝一下。”她不急不缓的说道。

陆云按照陆元香的吩咐从背篓里拿出一包花糖,打开之后放在桌子上,等待于雷的品尝。

于雷看花糖的形状是正方形的,一块也不是很大,他拿出一块放入口中,甜、酥脆、香,是发自内心的。

他的目光忍不住热切了起来,看向陆元香也感兴趣了。“你这花糖做的不错。有芝麻、花生的香味,有砂糖的甜,有米花散发的香味。你们这个花糖确实不错,是我吃过最好的吃的。不过不知道你们这花糖怎么卖?多少钱一块?如果我要是大批次的买,是不是可以给我一个优惠价。”

“于掌柜,你说的都没有错,但做起来复杂,我们要靠人用手碾压,每一下都都纯手工的。而且你也不是不知道大米的价钱,白糖的价钱也不低。我们一块花糖卖三文钱,这个价钱可不算高了吧?”陆元香她想让于雷看出来他们辛苦的一面。

于雷没说话,他心里认真的思量了起来,他们的花糖做的确实不错,但就凭他们几个人,要做大批次的花糖怕是会有困难,如果是自己的话,就丝毫不会有这么个问题,当然他们愿意把秘方卖给自己就更好不过了。

“陆姑娘,我觉得你们一个小作坊,肯定比不上我们一品香坊,就这样的店,我们在别的地方也有。不如你把做花糖的方子卖给我,我给你十两银子,你看如何?”于雷心里知道陆元香毕竟能愿意答应,但是总要试试不是?

陆元香没有说话,只是给陆云一个眼神,陆云就已经把花糖收了起来,和陆元香一同站起身,打算离开。

“元香姐,我们走吧!”陆云直接拉着陆元香就准备离开一品香坊。

于雷见状,连忙道:“陆公子、陆姑娘,有什么话我们可以好好商量吗?别这么着急走吗?”

“有什么好商量的,之前你说想跟我们合作花糖生意,我才让我堂姐辛苦的跑一趟的,结果呢,你让我们买秘方,我们怎么会同意,我们还要靠秘方赚钱养活呢?再说了,不跟你合作,我们花糖在镇上照样可以卖的出去,我们干啥要赔了买卖?”陆云脸色有些阴沉的说道,他现在心里就是特别的不爽,觉得这个人简直就是太过分了。

陆元香尴尬的笑着,她始终一句话都没有说,不过心里却在给陆云点赞,他简直都快可以当奥斯卡影帝了,说翻脸就翻脸,演的真的够逼真的。

于雷听到这话,也知道自己的做法有失考虑,忍不住安慰陆云道:“陆公子,我只是随口一说,你千万不要放在心上,我这个人说话向来直接,也容易得罪人,你千万不要放在心上,不愿意卖秘方,我们就不说这事了。我也是一时着急,没想过要断你们生路。”

陆云听完于雷的话,也不高兴,“于掌柜,我们不能跟你比,你家大业大,我们都是小本生意,卖花糖养活自己,你虽然给的价钱是不低,但是钱是死的,我们花完了就没钱了,倒不如我们天天这样做生意来的痛快,虽然赚的不多,但是我们心里舒坦啊。”

“现在大家都认可了我们家的花糖,根本就不愁卖不出去。把秘方给你了,岂不是就你们自己赚钱了,我们到时候可就都饿死了!”陆云喘口气又接着说道,他的脸色因为急躁而有些红。

于雷被陆云说的十分的不好意思,他完全没有料到会是这么一个结果,忍不住看了一眼陆元香,希望她能够帮自己说话?其实心里也知道这种可能性几乎为零。

“陆公子,你别生气,有什么话我们坐下好好商量,我也确实喜欢你们家这花糖,但君子不夺人所爱,要不然这样我们各退一步,我不买你买的秘方了,你们也别生气了,坐下来我们继续谈如何?”于雷一边真诚的说着,一边忍不住打量陆元香,他想知道这件事到底是谁说的算,刚才见陆云生那么大的气,他就觉得陆云说的算,但看之前的话,又觉得应该是陆元香这个丫头做主才对?

陆元香忍不住拉住了陆云,微微一笑道:“于掌柜,我弟弟也是急性子,他也是一时误会了您的意思,秘方我们是万万不会卖的。于掌柜也不要跟年轻人一般见识,我们在继续商量。”

“小云,你还快给人家于掌柜道个歉,刚才你太过于冲动了,这样可不行。”她的话让于雷反而更加的不好意思了。

“别别别,我刚才也有不对的地方,这事就别放在欣赏了!”他其实也就是担心这生意黄了,那自己岂不是更加亏,这花糖好吃,自己都喜欢,更何况是别人呢,他低价买了花糖在意高价卖出去,也能赚不少的银子呢,想到这里心里更加下定决定,要把这事给拿下。

陆云打心里佩服陆元香这个计策高明,他完全都是按照陆元香的计划行事,没想到会这么的顺利,他之前还怕于雷闹就成怒了让人将自己赶走呢?合作的事情根本就不要想着能继续的谈下去,不过现在看来,自己的担心倒是多余的了!

陆元香也不继续矫情,开门见山的道:“于掌柜,那我们现在就来谈谈花糖的事情,你打算要多少?我看你也是实在人,便打算跟你长期合作,但您也要让我看出您的诚意,而且你这一品香坊的招牌是不错,地理位置也不错,但糕点就未免有些太不上档次了,普通的老百姓是不敢来你们这买,光看招牌就知道自己买不起,而有钱人家的公子小姐,又觉得你们的糕点普通了些,不如回家让厨房里准备了。也就以至于你们的生意不好。”

“本来呢,一品香坊生意的好坏,跟我们也没有什么直接的关系?但如今我们合作了就不一样了,一荣俱荣一损俱损的道理,我想您心里应该比我明白。你不可能光卖花糖这一样,我觉得你可以适当的把糕点的成本降低,价钱也降低一些,普通的糕点,能让老百姓吃的起,这样客源就滚滚的来了!”

陆元香的话刚一说完,于雷就忍不住看着陆元香不放,他觉得陆元香简直就是上天派来拯救他们铺子的大恩人。十分感激道:“陆姑娘,你说的简直就是太对了,我之前都没有想到这些呢?难怪我之前就觉得奇怪了,为什么李记的糕点,明明没有我们家的好,为什么生意那么红火,如今我总算找到原因了,不过怎么样,都要谢谢你!合作的事情我们都好商量。”

他对陆元香和陆云的态度就更加好了,笑着一直合不拢嘴,就连一旁的小二庆子都愣住了,他们家掌柜的是多么威严的一个人,居然会笑成这样,简直就是不可思议。

陆元香只是给了一部分的建议,她又回归了正题。“我也知道于掌柜应该不止天云镇这一家店铺吧?花糖我想在其他的地方也应该没有,而这就是一个商机,我觉得于掌柜,可以运送到各地去卖,你能获得多大的利润,我想您心里比我清楚。我们就谈谈合作的事情,我们是一个小作坊没错,但质量、安全我们都能保证,口感也是一样的。不过价钱方面我们也不能给您太大的优惠,希望你能够体谅。”

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