第18章 再次带看马致远(2/2)

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赵鹏赶紧迎了上去说道:

“马叔叔,阿姨你们好,我是奇迹地产小赵。”

赵鹏这话当然不是对马致远说的,而是对和马致远一起来的中年妇女说的。

“嗯,小赵你来的比较早啊,这是我爱人,张佳,你叫他张阿姨就行了。”

马致远给赵鹏介绍道。

马致远对于两次赵鹏的时间性来说非常满意,每次到小区都能看到赵鹏在小区门口等自己的身影,虽然这是一个小事情,但是也能看出一个人的品性。

“我也是刚到没有多久,那马叔叔,张阿姨走吧,我带你们去实地看看房子。”

赵鹏谦虚的回应道。

赵鹏带着马致远的张佳进了小区以后, 因为张佳上次没有过来实地看房,所以一路上赵鹏也在不停的给张佳介绍小区的具体情况,开发商和物业的一些信息。

张佳边看边听也是频频点头,也可以看出她对于这个小区也是比较满意,毕竟泊景湾可以说是附近最高端的小区了,没有之一。

走到泊景湾25号以后,赵鹏拿着钥匙打开房门带马致远和张佳进别墅前院以后,赵鹏就开始给马致远和张佳介绍起房子情况和房东情况,待马致远和张佳都看完了房子以后,马致远和张佳对视一眼,都看出对方对这个房子非常满意,张佳用手轻推了推马致远,示意马致远去谈谈价格。

马致远轻咳一声后说道:“小赵啊,这个房子和我们上次看的户型一样,其实我心里比较有数,今天带你张阿姨也过来看了,她觉得也还可以”。

听到这赵鹏只感觉可能还有下文,果然马致远又接着说道:

“不过,这个价格,我们还是觉得高了,要是这个价格的话,我们可能还是不会考虑”。

“马叔叔你们觉得什么价格合适,我可以代表你们去和房东争取,不过差距不大还有可能,你知道,如果实在差距太大,肯定也谈不拢”

赵鹏不仅没有失望,反而心中一喜,看来这个单子成交的希望很大。毕竟买房子,谈价格才是正常,如果客户连价格都不愿意还价,那肯定就百分之百没有希望成交。

“700万吧,如果说房东能够接受700万这个价格,我们就可以把它定下来。”

马致远拉着张佳一起商量了一下,最终给出了这个价格。

“700万,一下子降价50万可不容易马叔叔。”

赵鹏脸上装作很为难的样子,心里却乐开了花,毕竟自己给业主谈的价格是680万,如果按照700万成交,也有接近20万的利润,还要加上中介费,就是30万的业绩,自己提成下来10万块钱左右,赵鹏一时有些被幸福砸晕了的感觉。

马致远看赵鹏愣住了,还以为赵鹏觉得自己还价低了觉得为难就安慰着说:

“小赵,没事,你认真去谈,不管成不成,如果后面要买房,我肯定还会找你。”

赵鹏看马致远误会了当然不会主动解释就说道:

“这样吧马叔叔,我试着去和房东沟通下价格,如果房东能够同意当然是最好的,如果房东不同意,就看房东能够少多少,到时候我给你们说,你们如果能够加上来就最好,如果实在觉得不行,小赵我就给你们重新再找房子。”

马致远听了也觉得没什么问题就欣然答应了,正当赵鹏准备给马致远和张佳说再见离开时马致远却突然说道:

“不过小赵还有个问题我要先给你说清楚,就是中介费的话,我就支付一个点,你去给你们公司说一下,别的公司都是收的一个点,甚至有收0.5的,如果你们收2个点可不要怪我们不在你们这成交。”

赵鹏苦笑了一下,没想到每个客户都会提到这个问题,本来刚才马致远没说道这个事情赵鹏自己还挺高兴,毕竟700万的房子中介费都是14万,这下一下就少了7万块钱,不过赵鹏确实也没办法拒绝,只得答应下来。

马致远和张佳走后赵鹏还在思考这个问题,中介行业虽然中介费每个公司都规定的高,但是真正能够收齐的单子又有多少呢,不过虽然中介费收不齐,但是每个单子中介公司都能够争取差价,这个确实也是比中介费更大的一笔收入,赵鹏虽然对挣取差价这个事情抱有疑虑,不过他现在也只是一个行业新人,也改变不了什么,只有随波逐流罢了。

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