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国营罐头厂的罐头从厂里生产出来以后就算完事了，他们的任务就完成了。
至于销售的量好不好，跟他们厂子就什么关系。
而供销社的销售人员就更不用说了，我们是国家给开工资的，你爱买不买。
不用说主动积极促销，你来买东西能够给你个笑脸，那可能你是熟人，要不然就是今天心情好。
这个时候，在供销社上班的工作人员，那牛气的很，找对象都挑三拣四的。
“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人点头应到。
“还有选择代理商的时候，大家也一定要注意，看看他到底有没有经济实力，至于货款，如果实在筹不够，那可以说支付一部分，剩下的打欠条。”
姜小白点点头继续道，乡镇一级的代理商，300瓶罐头起步，代理价格9毛钱一瓶，那就是270块钱。
270块钱，有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。
而县一级的代理商800瓶起步，代理价格8毛钱一瓶，那就是640块钱。
640块钱就是一笔巨款了，不用说一般人家，就是富裕人家也拿不出来，借也不好借到这么多。
那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要县级代理。
没有办法，这个时代就是这样，大家都穷的差不多，而不像后世贫富差距太大。
当然姜小白也不是完全吃亏，拖欠的不是欠款，而是让他们给打欠条。
打欠条，那就是欠钱了，而不像是后世，一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款，用来周转。
而且你还别不服，你厂子没有销售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不给你家产品代理。
反而代理你竞争对手的产品，你那个时候就傻眼了，不管你产品多高，知名度多好。
货铺不开，顾客在货架上见不到你的产品，你销售个屁啊。