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易贝网、飞购网的会面,本就受圈内圈外关注,IT精英、媒体,甚至衙门中人,却在瞩目下,闹出这么戏剧性的一幕。
易贝总裁梅格惠特曼摔跤的消息,像野火点着草原,瞬间燎原,从北传到南,有鼻子有眼,没人想知道为什么摔,就想知道谈了什么。
偏偏当事人气急败坏地上车溜了,疑似始作俑者的陆飞,拒绝采访,就像杨过大败金轮法王,江湖又添了一笔传奇。
报媒却苦了,也不敢瞎猜,倒是小报出位大胆,一份刊登《易贝总裁梅格的一摔:意外?巧合》的报纸,就搁在易趣网老总的桌上。
“哈哈,哈哈哈~”
邵亦博看一次,笑一次,声浪此起彼伏,充斥在办公室,直到一个女人敲门而入,才克制收敛。
“海英,你也来看看,摔得好啊!”
谭海英跟他是京大MBA的同学,也是易趣的创业合伙人,她无奈地摇头:“好歹可能是我们未来的盟友,给点面子。”
“他们跟我们见面时,可没给我们面子,傲得很。”
邵亦博反复看照片,画面定格在梅格在土红色的沙雾里跌倒惊吓的瞬间,咧着嘴发笑。
“唯一的瑕疵,就是赶上沙尘暴,拍的不过清晰,没把脸部神情拍清楚。”
谭海英清清嗓子,“这一摔,等于帮了我们,易贝跟飞购谈判彻底失败,而且是没有办法挽回的那种,梅格肯定会回来谈结盟,我们要好好商量下她开出的条件。”
“把‘易趣’改成‘ebay易趣’没问题,派马特来公司也没大问题。”
邵亦博双手交叉,“3300万美刀拿下我们35%的股权,就得改改了,拿得太多了。”
“梅格未必同意。”谭海英皱眉道。
“我们现在是易贝唯一的选择。”
邵亦博对挤兑了易趣一年多的陆飞,少了一点点怨气,没有他,易贝跟易趣本来像北汉跟大辽,结父子盟,再好也是叔侄盟。
这下,能积极争取一把兄弟盟。
“靠外力还不够,我们要把失去的份额抢回来。”
谭海英冷静道:“之前跟你商量,易趣也像飞购一样免费,考虑得怎么样?”
“不!”
邵亦博摇摇头,始终坚信只有收费,卖家才会认真上架自己的物品,也不会漫天开价,成交率大大提高,买家就会越来越多,形成良性循环。
“为了这个良性循环,我们用了2年多的免费期,培育足够的人气,就这么白白放弃?”
谭海英被说动,摇摆不定。
邵亦博斩钉截铁道:“收费是我们的优势,易贝也收费!”
………
“免费就是我们的优势!”
陆飞把飞购网的当家、头目都召集起来,开战前动员会。
前世,掀起第一次电商大战的是易趣跟淘宝,如今主角之一换成飞购。
事实上,就是走洋派跟本土派之争,像8848模仿亚马逊,易趣模仿ebay,都是参考美利坚成熟商业模式,而陆飞完全就是野路子,自学的独孤九剑跟北冥神功。
“陆总,我们真的要和易贝开战吗?”
王慧闻等人与其说不自信,不如说不情愿,京大水木的精英,难免崇拜向往硅谷。
“没错,但不是我好战,而是不得不战,易贝狼子野心,它跟风投不一样,风投想的是钱,而易贝不光要钱,还想要华夏的市场。”
陆飞分析战局,让手下头头放弃幻想,准备战斗。
“陆总,我,我们能赢吗?”丁鹏犹犹豫豫到。
“赢?不应该这么问,而是赢多少!”
陆飞分析易趣的收费模式,分析买家受限的局限,分析华夏信用卡支付的弊端,分析来,分析去,总之,飞购必胜,易趣必败。
“我们肯定能战胜易趣!”
刘镪东体会最深,“因为易贝易趣太小家子气了,只盯着5块钱,而陆总常常教导我们,客户赚钱,飞购才赚钱。”
“就是不要盯着客户兜里的那5块钱,一定要想办法帮他把那5块变成50块、500块,然后再挣他的5块、50块。”
“镪东说得不错。”
陆飞嗤之以鼻,“别看他们两打一,把我们包夹,上百亿对1个亿,但优势在我们。”
刘镪东、王慧闻等人摩拳擦掌,斗志高昂,就算一锅夹生饭,照吃不误!