第73章 谈生意的 二(1/2)

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一本教材要彰显自己的学术权威性,必须在门面上插上这个专业最牛逼的学院派教主的大旗,卖的时候才好一呼百应。可最牛逼的大拿都是遥不可及的,尤其对李千千这样的菜鸟,费劲周折,用了各种曲线方式都没能联系到大咖本人。

有什么了不起!

难道去超市买红提,结果没货或者价格高到奢侈,就不吃了吗?买串无籽葡萄尝尝,口味也未必就赖到哪儿去。放下必须,懂得退而求其次,人才是活出了境界。李千千有这境界。

她开始找路子搭讪一个跳一跳可能够得着的老教授。教授叫陶宝,名字没有任何艺术气质,但人家的确是和艺术打了一辈子的交道。陶教授已是六十加的高龄,说高龄是就从政的资格而言。没错,他去年刚刚从艺术大学动画学院院长的位子上退下来。虽说已是过气了的学术官员,可毕竟辉煌过。曾经的辉煌也是辉煌,单就他退下来之后还频频到处走穴,就可以看出余晖的能量还是很足。

攀上陶教授没费多大周折,英材图书公司合作的出版社之一就有艺术大学出版社,出版社的丛副社长和陶教授的爱人是大学同学。总经理钱进就专门为丛副社长设了个饭局,让李千千和云纪航作陪。

“哎呦,本来我是想喊老陶一起来的,可是人家真是忙得不得了,他这个层次的人是没工夫理睬这种饭局的。”一坐下来,丛副社长就操着上海口音解释着。解释着,倒不如说是炫耀着,炫耀自己搭的这座桥坡度很大。

“那是,那是,肯定忙啊。”钱进寒暄着,“您看,咱喝点什么?”

“茶就好了。”丛副社长说着,淡淡地一笑。

云纪航就叫了一壶黄山毛尖,一壶上等的西湖龙井。来前,她做了“功课”,知道这位丛副社长爱喝这两种。

本来这“功课”应该是李千千的,但是无可救药的清高让她对此类事情嗤之以鼻。除了开头打了个招呼,整顿饭下来,她就是个听众。她不想说话,从始至终,在这位丛副社长的脸上她只读出了四个字:居高临下。无非就是个矫情庸俗的中老年妇女,真特么做作!李千千看得直反胃。

看着云纪航忙前忙后,端茶倒水,而那个丛副社长却是代答不理和理所应当,李千千心里起了内疚,毕竟这是为了自己的项目。内疚之余是心疼,她真想一把拉着云纪航离开。什么东西!

一顿饭,N多的口水,笑到发僵的笑容,换来的是一个手机号。

虽然有丛副社长的牵线搭桥,不过得承认,李千千天生是个学术胚子,和学术圈的人打起交道来,游刃有余。两次电话之后,陶教授就同意约时间见面聊聊了。

拿下!李千千高兴地轻轻一拍桌子。云纪航看她这幅表情,问道:“搞定了?”

“还没,不过差不多。”李千千得意地说。

一分钟的得意之后,她心里又浮上一丝阴云,该怎么和这位陶教授解释公司的身份。

英材图书有限公司在对外业务洽谈时,有不同的身份,这些身份根据合作的出版社来定,在京城公司的运营中,这叫打擦边球。李千千听着云纪航的指点,对这位陶教授从一开始就宣称是艺术大学出版社的职业教育编辑室。陶教授便拿李千千当了自己人,从他的口头禅“咱们”就可以听出来。

整个沟通过程中,李千千在公司身份这点上一直是支支吾吾。这让不会撒谎的她从一开始就带了心虚。

丑媳妇总是要见公婆的,将来签合同也会穿帮,怎么办?她只得又请教主管云纪航。

“这次去面谈,你就实话实说。”主管终究是主管,出招总是出乎李千千的意料。

“啊,为什么?之前你不是让我不要直说我们是公司吗?”李千千不解地问。

“开始是开始,开始要做的是想法让对方进入你的轨道,你已经做到了。接下来就是我们来操控了。”云纪航的眼睛盯着李千千,对接下来该发生的事情充满了鼓舞和期待。

“哦。”李千千皱着眉头,挠挠头,她的直觉告诉她,公司的这套手段在陶老头那儿吃不开。

中午趁着大家都下去吃饭的空档,李千千打电话请教程毅,程毅沉默片刻之后,上来就是一句:“你们公司的业务正规吗?”

李千千对这个问题实在是不知道怎么回答。不正规?正儿八经出书的公司,不是打砸抢。正规吗?在很多时候都要打着只有使用权没有所有权的旗号去招摇……

唉,二道贩子的感觉。

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