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二天后,彭巳丁回到武馆,准备集中精力办比赛,在毕业前夕再办一件大事。首先他得到张泽军的汇报:
“师父,这两天,我请同创家园售楼部的马经理吃饭、唱歌、喝酒,但最后还是失败了,同创的老板不同意赞助这次比赛,但如果我们把比赛时间改为年底,他们愿意赞助。”
张泽军出面果然不一样,他知道用一些曲折的方法和手段去办事,不像李宏科、向佐两个愣头青,直冲冲的瞎胡闹,或者干脆不去做。不过他还是没有把握住别人的需求,做的准备工作不够。
其实彭巳丁听见“同创”二字,就觉得耳熟,应该和吴梦蝶当时举办武术比赛的赞助商是一个总老板。这个同创的总老板和吴梦蝶很熟,可以通过吴梦蝶的关系去跑这个赞助。不过彭巳丁想,这次武术比赛,谁冠名谁获利。房地产通过这次比赛,给他带来的商机和利益会远远大于他的付出。如果自己去求吴梦蝶,反而欠一个人情。
何况,张泽军的失败,和他的准备工作不到位有关,现在自己有时间了,可以带着他一起去跑赞助吧!张泽军虽然在策划方面不如自己,但与客户讨价还价却不是自己能及的。于是彭巳丁笑呵呵的问道:
“如果同创愿意赞助,你打算要多少钱?”
张泽军回答道:
“当然越多越好!”
彭巳丁追问:
“多到好多?”
张泽军喃喃的说:
“总得10万吧!”
10万?当时吴梦蝶举办比赛,只是一晚上的比赛,宣传周期只有几天,还没有那么多媒体参与,同创就拿了16万。而自己的比赛时间长,宣传周期长,参与媒体多,赛事规格高,岂是10万能够冠名?还好,同创家园没同意是对的,不然自己贱卖了!
彭巳丁没有再多说,只是吩咐向佐、李宏科都过来,大家一起做个比赛的预算。李宏科过来后,嘀咕道:
“还要做预算,真是麻烦!”
向佐也疑惑的问道:
“钱都没要到,做预算干什么?”
彭巳丁也难得解释,只是和张泽军一起来预算这次比赛要花多少钱。仔细算来,各项开支还真不少,首先是外来人员费用,比如请的少林、武当、峨眉、陈家沟等武术名家的食、住、行费用;裁判、工作人员的费用;比赛用的队牌、标牌;秩序册、成绩单打印费,宣传单印刷费;奖牌、证书、奖金;电话费;裁判补助费;运动员和武术名家的纪念品;器械及桌椅租赁、运输费、搭台费;宣传广告费;武术名家的旅游费;武术名家的出场费;腰鼓队工作补助费等等。
各项费用,洋洋洒洒,没得20万用不出来。彭巳丁对张泽军笑道:
“你看,你给同创如果只要十万,我们就亏了10万,这些还没带武协和体育局人员的工作补助费呢,我们不但亏钱,还得白干!”
这就是“预则立,不预则废”,由于张泽军没有亲自操作过比赛,不清楚具体的细节,所以在要赞助的时候不知根据商家的需要去跑赞助,同时也不知道要多少钱。
彭巳丁把预算做好之后,各弟子现在终于知道这个比赛并没有想象那么简单,而其中还有很多隐藏的花费。接着他把广告宣传单从电脑调出来,当着众弟子的面,把比赛修改为渝州市“九龙广场杯”武术精英大赛,同时在适当地方加上了有关房屋、门市销售的广告词。随即把海报广告上的武术比赛名称也做了如此修改。
向佐、李宏科看到彭巳丁之举,非常诧异,问道:
“师父,你跑到赞助了?是九龙广场那个房地产老板吗?”
彭巳丁笑了笑,说道:
“你们以为去跑赞助,就是凭嘴巴说?你得有完整的方案,比如效益分析、宣传方式,怎样给商家打广告,而且要形成文字资料,最好能够把效果图做出来!”
接着彭巳丁分别以九龙广场和体育馆为比赛地点,把有关九龙广场房屋的广告配合其他武术比赛的宣传词设计好。然后发给在渝州师范学院的同学毛建才,请他帮忙做个效果图。
毛建才是彭巳丁读高中的时候,关系特别好的同学,后来大学毕业,他考上了本院的计算机专业研究生。效果图这个事对于他来说是小菜一碟,当天下午三点钟,他把做好的效果图发给了彭巳丁,不仅图文并茂,而且视频动态感极强,就像一部精彩大片。
下午,彭巳丁拿着有主委会名单、开幕式方案、比赛安排、宣传方式、效益分析、宣传单、海报广告、场地布置,以及效果图和一些视频形成的一份资料,带着张泽军等先到杨志海处走了一趟。