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和夏普公司的谈判并没有持续多久就结束了,段云也承诺,会在几天之内给他们一个答复。
“段总,夏普这个早川次郎根本就是来抢劫的,才给6000万美元,比上次JVC等报价差远了,咱们不能把这项专利卖给他们。”走出会议室,助理郭凯对段云说道。
郭凯显然对对刚才找川次郎谈判的态度有些不满,因为从之前天音集团接触过的好几个跨国企业的高管来说,这个早川一郎多少显得有些傲慢,而且给的价格明显偏低,从他的态度上来看,更像是给天音集团的一种施舍。
尽管说天音集团现在在国际上的知名度远远没有夏普公司这么高,但实际上从每年的年利润乃至生产规模以及研发实力来说,天音集团也算得上是全球等级很高的公司了,而且一直以来,都被国人成为民族企业的骄傲,所以在这样的公司工作,郭凯内心也是带着几分骄傲的。
但是刚才在双方谈判的时候,早川次郎总是或多或少有些贬低天音集团的意思,而且把他们下部公司抬得很高,这让郭凯有几次忍不住想要打断他的话,但是眼见段云不动声色,他也只能忍着。
“为什么不能卖?”段云微笑着问道。
“他们给的价格实在太低了……”
“价格低可以商量嘛。”段云笑了笑,接着说道:“你要明白一件事儿,那就是在做生意的时候,买家越多,对咱们就越有利,如果只有一个买家的话,那你就没得选了,所以就算夏普出价比较低,咱们也可以先把他拖着,把他当成是和其他公司谈判的筹码,这对咱们才是最有利的。”
“明白了,还是段总英明。”听到这里,郭凯顿时恍然。
“还有就是以后再和对方谈判的过程中,不要被你的情绪所左右,也许对方是在故意激怒你,这会严重影响到你的判断。”段云又对郭凯安顿了一句,只听他又接着说道:“咱们现在先把他吊着,你才如果咱们一直不给他们回信,他们会有什么反应?如果他们对这项专利真的感兴趣,那就会再次主动前来洽谈,如果他感觉这项专利不重要,那么你就算把价格稍微抬高一点,他们也根本没兴趣买,上赶子从来不是买卖,耐心很重要。”
“好的,我明白了。”
“小郭,你这人脑子很聪明,学什么东西都很快,可惜就是有些太年轻了。”段云微微一笑,接着说道:“将来的话,像这种谈判的事情,我可能不会出面,到时候就全权交给你来处理,你要学会不被情绪所左右,一定要沉得住气,另外也可以多琢磨一下谈判技巧,咱们以后和外国做了生意会越来越多……”
段云一直都在培养郭凯,不过从现在的情况来看,他处理国内的事情应该可以独当一面,但是有些思维和做事方式并不适合帮助其他公司在海外开疆拓土。