第一千一百六十一章 谈判成功(1/2)

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接下来的两天,谈判也进行得异常艰难缓慢。

正如段云所预料的那样,日方的三名代表显然有些沉不住气了,语气也变得越发强硬起来,甚至几次表态要终止通知在华投资办厂的事情。

但是段云却始终保有足够的耐心,他好几次主动中断了谈判,为的就是控制谈话的节奏,同时避免对方做出一些过激的行为。

到了这一刻,其实已经摸清对方的心思了。

首先段云根本不相信田中所谓中止在华投资办厂的威胁,因为以他在东芝公司的地位,根本就没有否决这项计划的权利。

很明显的一件事情就是,东芝的高层肯定是诚心想在中国投资创办这个芯片厂的,这样一方面可以拓展中国市场,论另一方面,也可以高价出售他们上一代即将淘汰的产品设备,将公司的利益最大化。

也正是因为如此,所以段云吃准了这次来谈判的三人肯定是得到了东芝高层的指示,让他们必须谈成这件事了,否则的话,以这三人的耐心,恐怕早就取消谈判,终止在华投资办厂的事情。

所以谈判的过程越拖延,段云的信心就越足,他明白,谈判不可能无休止的进行下去,既然自己这边不可能做出太大的让步,那么东芝方面就必须对他做出让步。

谈判的艺术在于互相妥协。

果然,谈判进行到第4天上午的时候,日方的三名代表已经开始做出了部分妥协,包括同意可以三次分批支付购买设备的货款,但是首次必须先支付2500万美元的货款,设备全部运到中国后,再支付1500万美元,剩下的1000万美元,等到设备全部调试工厂进入投产阶段后,到时候段云必须结清全部尾款。

看到日方首先做出了表态,段云也随即做出了一些妥协,表示日方可以在中国派驻一名管理人员,但这名管理人员只可以参与工厂的一些管理工作,没有决策权,而且必须服从段云的管理。

表面上看段云做出了让步,让东芝公司可以时刻监督合资企业的发展,但实际上日方的这个管理人员的职务形同虚设,因为没有决策权和大股东的一票否决权,所以段云平时完全可以无视他的存在。

但无论如何,段云做出的这样的小让步,至少也算是给田中等人一个台阶下,让他们对东芝公司上层有了一个交代。

当谈判进行到这一步的时候,会议室内的气氛顿时缓和了不少,甚至还偶尔闲聊起来上次他们去中国参观时的一些吃住玩乐的事情,以及日本东京这边有名的餐厅。

很快,谈判终于走到了最终实质性的阶段,双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同,并且决定在明天上午的时候,由段云和东芝的董事长共同签订在华创办合资闪存芯片厂的事情。

到了这个时候,无论是段云还是对面的三名日方代表都松了一口气,双方甚至彼此还有了几分惺惺相惜。

“段云先生,咱们这次的谈判非常成功,我也希望我们东芝公司和你们中国天音电子厂将来能够共同携手,把这个合资企业做大做强。”在离开会议室之前,田中信一首先站起身子和段云握了握手。

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