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“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着,“以前我们是空手套白狼,就靠个手机,靠在剧组里的关系,就能做生意,赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了,开了这么一家店,房租是支出,还有那么多员工要养活,这就有风险了,不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意,大小通吃。”
甘甜似懂非懂,道理她都懂,可这跟【七子白】发展到【三子白】又有什么关系呢?
“怎么打开门做生意啊?怎么大小通吃啊?”好在在千忆的面前,甘甜什么傻瓜问题都可以问,也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。【七子白】你也知道,七种美白成分的中药磨粉而制成。而这【三子白】,顾名思义,仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上,【三子白】配方的面膜粉会比【七子白】配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这【三子白】配方的面膜粉,我们可以拉低价格出售,用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人,也分那红的和不红的,也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红,砸不起大价钱在脸蛋上的艺人,未必将来就不会红,说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了!”甘甜听她一番说明突然开了窍,“就像每个贵的离谱的大牌,都有一款还算平价的入门级热销单品一样,对不对?”
“没错。”
“那这【三子白】的面膜粉,你要怎么定价啊?”
“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量,以十次为基础购买单位,一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖,以一次为购买单位,一次三百块起。”
甘甜听完算了算,这【七子白】平均一次的用量大约一千元,这【三子白】一次的用量定三百,三分之一的价格,给人的感觉的确挺优惠,也合理。
可为什么【七子白】要打包了十次量一份,而【三子白】就以一次量一份来卖呢?
“这卖法,为啥啊?有讲究?”甘甜困惑。
“当然有讲究,大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方,花钱大手大脚,只买贵的,遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气,爱比较,花钱比割肉还疼,遇到这种客户,就推一次三百的【三子白】。”
千忆说的头头是道,这卖东西,卖的就是人心。
把握准了消费者的人心,那就没有卖不掉的东西,只有赚不完的钱!
“厉害了!阿忆,不过你要是遇到我这种穷鬼,怎么办?要怎么拿下?”甘甜好奇地睁圆了眼睛。
她这种,可是从来都不去美容院的屌丝客户哟!遇到自己这种,要怎么推销?
“灌鸡汤啊!”千忆毫无压力,自有高招。
“鸡……鸡汤?!”
甘甜又丈二和尚摸不着头脑了,阿忆在说什么?
“你看看你,在娱乐圈混了也有一年了吧?为什么别的演员签约后都作品不断,人气很旺?你却一直低迷连通告都没有?知道输在哪里么?”千忆跳开话题问道。
“输在不够努力?”