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侯明意味深长地说：“那好，我们回去后，韩君会把一切签约文本准备好，就等着您来呐。”
“一定，一定。”
送走了戴总的豪华车队。侯明刚要上车，这时，那个中间人小个子走了过来，他说：“侯书记，潘县长，看来戴总主意已定，咱们是不是该谈谈我的那份酬金的问题了？”
侯明还真忽视了这个小个子，赶紧说道：“好好好，咱们到酒店茶馆去商议，小唐，看好陈君，别出什么危险。”
薛家良和潘建强一起，又来到酒店下面的茶馆。坐定之后，小个子说道：“如果不出意外，戴总选定的肯定是平水县了，这之前他跟我私下交流过。而不是因为韩小姐的酒。”
他的意思很明显，功劳不是韩君，而是他。
侯明说：“那是、那是，喝酒，是加深友谊和感情，接下来的工作，还要靠你去做。”
潘建强也说：“那么一个大老板，怎么可能因为几杯酒就轻易许愿，他选择我们平水县，肯定和张先生的努力分不开的。”
小个子听他们这样说，心里很高兴，拍着胸脯说道：“这是真的，你们不知道，好几个地方都抢着要这个项目呢，这些商人们贼精，不是一个心眼就认准一个地方，你要不停地在他耳根子底下游说。”
小个子的意思显而易见，他有能力将这个项目介绍给平水，还有能力将这个项目介绍到其它地方。最终取决于谁给他的酬金高。
侯明说道：“张先生的努力我们今天有目共睹，该给您的那一份绝不会少，您开个数吧。”
小个子伸出手，做了一个“六”的手势。
薛家良问道：“六十万？”
小个子不高兴地白了他一眼，说道：“六百万。”
侯明端起茶壶，给小个子的茶杯续了一点水，他笑吟吟地说道：“张先生，我也通过别人认识的您，可谓有缘。您看，我和建强县长都刚到平水不久，之前平水的情况您也听说过，不瞒您说，是真穷，穷得见底了！咱们以后还是朋友，会长期交往的，六百万就是我应了您，都拿不出钱来给您。”
小个子说：“按规矩，分两次付款，等投资商最后一笔预付款到平水账上后，你们给我结清酬金，这个在道上的规矩，我在别处也是这么做的。”
潘建强说：“六百万多了点，这样，您再少少，刚才侯书记也说了，我们今后还会长久交往下去。”
小个子说：“这样，你们开个价吧。”
薛家良一听，这价肯定不能让书记和县长说出口，他说道：“一百万。”
小个子听后就是一愣，他看着薛家良，瞪圆眼睛说：“开什么玩笑，拿我涮着玩呢？”
薛家良说：“一百万我没有少给您，我们书记县长刚来，想尽快为平水百姓做点实事，这一百万给了您，您知道他们冒着什么风险吗？”
“那不是我考虑的事情，如果怕冒风险，我们到此为止好了。”他说着就站起身要走。
薛家良也站了起来，他凑到他跟前，小声说：“借一步说话。”