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在晏家的意外聚会,晏老板展现了强硬的态度,表明从此和雪舞斋共进退,最后以不欢而散收场。
周老板和胡夫人离开后,苏雪也向晏老板告辞。她让冬儿从马车里取出三把伞,吩咐德平先驾车回店,自己和冬儿杏儿各撑一把伞,在明阳大街上慢慢走回去。
苏雪的表情温婉恬静,优雅地莲步轻移,仿佛画中的古典美人走进了这个世界,看见她的人无不驻足流连。
冬儿和杏儿同样撑着伞,却热情地展现她们的活力,两人一左一右,向路人和店家大喊:“雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!”
三人的伞面和伞柄上都有着雪舞斋的标志,伞顶还有一颗泛着奇异光泽的珠石。让众人惊奇的是,三女走过之处,有种独特的芳香扑鼻而来。苏雪看似不闻外事,实际上正仔细注意周遭的议论,也听到了一些她所希望产生的效果。
走回雪舞斋,店门口高掛着一幅红布条,上面写着:「雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!」
店铺的伙计正大力向顾客解说,甚至主动提到胡家有低价但样子差不多的伞,将胡家的伞都打成仿冒品,而只有雪舞斋的标志,才是真正有价值的精品。鼓动顾客以拥有真品为傲,强调这才是地位的象征。
苏雪所利用的正是炫富的心态,会选择高价精品的人,无非就是想借此拥有满足感和优越感。她不但不回避盗版,反而刻意利用顾客和蓝家齐家放出讯息,拥有雪舞斋正品的那些人,会以自己所拥有的为荣,进而嘲笑和讥讽那些买了低价盗版品的人。
除此之外,苏雪本来就编出了一些故事,让蓝家和齐家也帮忙宣传。比如有人送心爱女子一把伞,结果被发现是便宜货。那名女子就不理他,直到送了雪舞斋正品才破涕为笑。或是有人赠送低价的仿冒伞,连门都进不去,直到送了雪舞斋正品才受到接待。
长乐公主的适时来访。更让她抓到了宣传机会,连公主都亲自来拿雪舞斋的伞!在这方面苏雪做得十分谨慎,关于公主的部份完全不敢夸大。
只是配合另外几个故事,人们主动加油添醋以讹传讹,到最后甚至传出,公主发现拿到仿冒伞,就把送伞那人杀头了,然后亲自来雪舞斋取伞,非正品不用。
就是利用人性的比较心理,用雪舞斋的伞就是跟公主用同样的伞。于是花钱买正品的看不起买低价的,加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒伞的人受到嘲笑和责备,到后来甚至买了也不敢拿出来。
大宣国女子拿伞就是当装饰品,拿在街上反而被人嘲笑,就算不打伞也不愿意用胡家的伞。于是有钱的就等着买正品。没钱的就转向晏家的新伞,至少同样有雪舞斋的标志。
第二天,雪舞斋趁势推出了新伞式—「国色天香」。
伞面以华丽的渲染为主,伞顶加上一颗由工匠打磨出来的紫金石。更特别的是伞面一撑开就有芬芳的檀香传出,香味历久不散。
苏雪站在店铺内,笑语盈盈:“各位贵客,这种国色天香伞。伞顶的紫金石不但大气华贵,而且越磨越亮。伞面内里用大宣国绝无仅有的象檀木液制作,可以维持长效的芳香。”
人们为这种前所未有的设计啧啧称奇,苏雪又说:“国色天香伞,每把一百二十两,特卖期间每把只卖百两。”
这些伞很快就被抢购一空。拥有的人纷纷引以为傲。更因为紫金石和象檀木,雪舞斋的伞,被传说成会越用越新,越拿越香,再度带起另一波抢订的风潮。
雪舞斋站稳了明阳伞市的顶端。从顶阶到中高阶的顾客都以拥有雪舞斋的伞为荣,低价需求大多选择拥有雪舞斋合作标志的晏家,只有少数中高阶到低价的顾客会选择胡家的产品,还要买跟雪舞斋样式完全不同的。
至于周家,精美比不上雪舞斋和胡家,就连价钱也比晏家贵,品质还没比晏家好。上有雪舞斋、下有晏家、中间还有胡家降价抢食,周家可说是几乎要被赶出这个市场。