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“这个……”
韩春雷顿时有点傻眼了。
难道记错了?
香港美心集团,在五六十年代就有。
突然,韩春雷反应过来,现在有美心集团,不一定就有美心月饼啊!
就好像,著名的游戏公司任天堂,最初是卖纸牌的。
众人皆知的诺基亚公司,最初是造纸和造轮胎的,而不是卖手机的。
他意识到自己犯了一个想当然的经验主义错误。
随机,他很快就镇定了下来,笑着说道:“肖科长没听说过美心月饼,那你知道不知道,香港有个饭店,叫翠园?”
“翠园?”
听到翠园两个字,肖领强面色释然了许多,说道,“当然知道,这个饭店在香港很有名的,上次去香港,我们老板请我们去里面吃过饭。”
“这个翠园饭店就是美心集团的。饭店里面,有卖西饼,蝴蝶酥、老婆饼、杏仁片什么的,你们知道吧?”韩春雷又问。
肖领强扶额想了一下,点点头,说道:“额对,饭店里是有卖这些的!”
“这就对了嘛。”
韩春雷暗松了一口气,总算圆回来了。
翠园饭店,也叫翠园粤式酒家,是美心餐饮集团旗下的高级粤菜餐厅,直到四十年后在香港还都非常有名,他们在国内都开了不少分店。韩春雷曾经去吃过,在他们餐厅的墙壁上,看到过翠园酒家的发展历程。墙上明明就写着,美心集团成立于1956年,而1971年就有了第一家翠园酒家。
他继续说道:“这翠园,就是美心集团的产业。美心月饼,也是他们家的,不过只在酒家的西饼屋里卖,档次很高的。他们最有名的一款月饼,叫流心奶黄月饼。这月饼一掰开,那里面的馅儿都是流动的,不知道你上次在翠园有没有吃过。不过今年开始,他们也对外销售美心月饼了。跟你们圣娜美一样,也在深圳开设了月饼厂!”
如今信息传播速度极慢,韩春雷利用这个信息差,半真半假的神吹猛侃,听得肖领强和王大顺津津有味,嗯嗯啊啊,仿佛长了大见识。
随后肖领强轻笑一声,说道:“这么说来,的确是我们孤陋寡闻了。小韩同志,我们厂对干燥剂呢,确实是有需求的。下次,你可以带点样品过来。然后,再报个价。我好上报。”
“要的就是肖科长这句话!不用等下次了!”
韩春雷从手提包里,取出了几份干燥剂,这是前天他从其他月饼包装盒里拿出来备用的。
他笑道:“这是我们森美达生产的几种干燥剂样品。肖科长过过目。”
“哦?”肖领强惊讶地看了一眼韩春雷,接过韩春雷手中的干燥剂样品后,笑道:“看来小韩是有备而来啊!”
“这跑业务就跟打仗一样,既然不打无把握的仗,那当然也不会跑没准备的业务嘛!”
韩春雷耸耸肩,说道:“肖科长,你可以拿这几份干燥剂样品,让你们厂的技术部门化验一下,看看我们森美达生产的干燥剂质量,是不是比你们原来用的干燥剂要强!。”
“技术部门?咳咳——”
肖领强本来想说,我们这月饼厂也是初创,哪里来专门检测干燥剂的技术部门?不过仔细一寻思,不能这么说,那显得圣美娜月饼厂太低端了!
他摆摆手,说道:“你们森美达既然是中日合资企业,质量肯定是信得过的。关键是这个价格要合适,如果价格太高的话,我们老板那一关肯定过不去!”
看得出来,圣美娜月饼厂本身对干燥剂的需求,一定是刚需。
而且,圣美娜月饼厂跟现在的干燥剂生产厂家之间的合作,也不是那么完美的!
不然,肖领强不会这么愿意去促成这项合作。
韩春雷不相信一盒万宝路有这么强的公关能力,更不相信自己的神吹猛侃和人格
魅力能有这么强大的光环。
他字斟句酌地道:“肖科长是干采购的,价格方面,当然是根据采购量的不不用,而有波动的!不过,肖科长可以放心,我报的价格,绝对是最优惠的。”
“这是大实话!”肖领强认可韩春雷的话,说道,“小韩同志,你先按两万包的采购量来报价吧!”
“两万包吗?这个量不算大!这样吧,我给你按一包一毛二的出厂价,怎么样?”韩春雷说道。
“一毛二?贵了!”
肖领强连连摇头,道,“这个价格,超出我们厂的采购预算,我没法向上面报!”
不过肖领强这个反应,正如韩春雷所料。
毕竟他又不是真来卖干燥剂,如果不漫天叫个天价,人真跟他下单订货怎么办?!
当即,韩春雷微微一笑,道:“这个价格,的确是比市面上大多数干燥剂的价格,要贵了点!但是,俗话说得好,一分钱一分货。我们厂的干燥剂,机器是日本的,生产标准也是日本的。干燥效果我就不说了,我要说的是干燥剂的安全问题。
这么说吧,就算有人误食了我们森美达的干燥剂,我敢保证,也不会有什么生命危险。你们是做食品的,也听过小朋友误食干燥剂出事的新闻,而且屡见不鲜。这应该也是你们一直所担心的吧?但是,选择森美达,你们就再也没有这方面的顾虑了!在国内,你根本就找不到比我们更安全的食品干燥剂。贵厂只要选择我们森美达的产品,绝对是安全又放心!”
“干燥剂的安全问题?厉害啊,不愧是中日合资大厂出来的,小韩同志真是一句话就说到了点子上。”
肖领强显然被韩春雷的这番话戳到了苦恼处,深有感触地说道,“我们是生产月饼的,最怕的就是食品安全问题。这月饼只要出了厂,不管是月饼吃坏了人,还是月饼包装里的干燥剂出了问题,都会追责到我们的食品安全问题上。偏偏国内有这这方面意识的人,还不多。想当初,我们圣美娜刚刚建厂的时候,想找一家注重食品安全的干燥剂厂,也费了老鼻子劲了。用我们香港老板的话讲,月饼厂对干燥剂的需求量这么大,总不能从香港进货吧?那一盒月饼的成本得增加多少了?”
韩春雷心里微微一紧,用不经意地口吻说道:“的确,是这么个理儿。那肖科长你们后来是怎么解决的?”