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杨橙抛开杂念,继续问道,“如今谈到HBO,有两个说法经常为人们提及:多边发行和传统生态,能具体说说吗?你知道我也希望CW电视台能够拥有同样的理念。”
普莱普勒小二楼小,“所谓多变增长,其实就是数字业务和传统合作伙伴齐头并进。
当年我决定这两步战略的时候,放眼市场,意识到HBO在这两方面的渗透率都存在极大的不足。
包括我还有公司高层在内,公认的是,如今不再收看有线电视的观众越来越多。
我们在2013年初决定打造独立的流媒体服务,当时只装了宽带、没有有线电视的家庭可能仅有500万户。
而仅仅两年后的2015年,我们在加州库比蒂诺走上台,宣布HBO与苹果独家合作,这样的家庭数量可能在850万至1000万户,而如今已接近2000万户。
另一方面,我们也深知,在传统生态系统中我们的渗透率也远远不够。
因此我们的任务是要构想能够激励传统合作伙伴的协议,因为在那个市场有很大的增长空间,同时还要确保为客户提供选择,这样即使他们只有宽带接入,也能收看HBO,两方面同时并行,确保HBO平稳过度到转型期。
这方面CW电视台虽然起步较晚,但因为新时代传媒的介入,发展的资源比HBO好得多,所以这并不难。”
杨橙皱着眉头问,“这不会出现自相蚕食的情形吗?”
普莱普勒摇头,“不会,有的人更喜欢传统的节目包,或许包含的内容更少,没有180个频道。
但对HBO来说,内容更少的节目包是好事,因为如果通过有线电视、卫星电视或者电信渠道付费收看的平均价格,从100美元降到比如说65美元或70美元,那就意味着HBO会更容易被人们接受,因为HBO肯定会在菜单选项之内。
如果节目包内容更少,有线电视、卫星电视和电信运营商打包HBO内容的效率会更高。
说实话,我们的运气不错,可以说适逢其时,才得以并行发展,向数字化转变。
这两个方面并没有互相掣肘,我总说,运营商销售HBO的内容并不是帮我们的忙,无论是数字化运营商还是传统运营商。
他们销售HBO的内容是因为它是非常好的产品,能够让他们的节目包更吸引人,也是因为他们知道客户想要这些内容。
你只需要向那些没拿定主意的投票者解释HBO节目包里有什么内容,这类人是可以说服的群体,因为他们之前不了解。
你要向他们解释,其中有几千个小时的节目,让他们知道我们除了绝佳的原创节目,还有四个好莱坞电影工作室。
你得提醒人们,无论你喜欢什么样的设备,但都可以在上面找到HBO,并收看HBO的内容。
随着我们的合伙伙伴开始更有力、更高效地宣传这一点,我们也发现付费用户出现了惊人的增长。
我可以向你透露一组数据,按照我们的预测,今年第三财季,HBO的付费用户收入增幅将达到12%。
你应该明白这是什么概念,这有望实现HBO历史上付费收入增幅最高的年头,因此我觉得,这证明我当初决定的两条路是对的。”
杨橙笑了,“这也证明我挖你过来是对的~”
普莱普勒举杯示意,“希望当我合同结束的那一天,你也能说出同样的话~”
“我有这个自信~”
“哈~谢谢~”
杨橙喝了口酒,微微偏头看到龙妈始终保持着微笑,但没有说话的样子,莫名的有些心疼,这女人真是花瓶中的青花瓷啊,难怪牛逼轰轰的马王都为她折服。
为了照顾龙妈,杨橙主动把话题聊到了权游上面,“现在想做原创太难了,哪怕经典如《权力的游戏》,也是根据小说改编。”
关于这一点,普莱普勒深有感触,“很多媒体都关注原创节目,像《权力的游戏》这种独创内容,赢得诸多奖项的那些节目,其实都是基于一定的粉丝基础,不然很难产生如此巨大的影响力。
而且我要说的是,原创节目的式微是大势所趋,如今的观众,哪怕在电视上回看经典电影,也不愿意轻易尝试一部原创电视剧。
尤其是电影方面的渗透率依然很高,当然这也是很大的驱动力。
从收视率来看的话,79%的客户是在有线电视频道观看电影;大约72%的客户没有特定的平台,而是所有平台来者不拒。”