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风险投资的本质就是赚钱,赚很多钱,最好是越短时间赚越多钱就越好。所以再没有什么项目能比一个两三年时间让负债几亿的富翁,又摇身一变成为身家十几亿的富豪更符合这标准了。而且这项目初期的投入还少得可怜,是真正一本万利的投资生意!
作为一个优秀的风投,陆丘在重生后立马第一时间想到了这个项目,想到了这个人,脑白金和史玉柱。
陆丘也没必要再拐弯抹角,他取出一张银行卡,慢慢推到史玉柱面前。
那个女助理也就是史玉柱后来的红颜知己程晨,脸色一变,说道:“你到底想怎样,史总的情况根本拿不出那么多钱,我们现在连初步启动的资金都。”
“小晨!”史玉柱沉声喝止程晨,对陆丘道:“老弟你就直说吧,你到底想要什么?”
陆丘凝视着史玉柱,“史总,这张银行卡里有五百万,脑白金的商标和外包装专利我一分钱不要,我只要史总新公司百分之四十九的股份。”
“什么!”程晨忍不住惊呼,望向史玉柱。
史玉柱显然已经猜到陆丘的目的,他深深吸口气,说道:“说心里话,老弟对我的信任让我很惭愧,可我还是只能拒绝,因为不搞股份制是我的原则,别说五百万,就是五千万都不行。老弟既然这么信任我,就该知道,如果我接受别人投资的话,那会有数不清的人给我送钱,你说呢?”
陆丘当然点头,确实,虽然史玉柱的巨人破产了,但某种程度属于非战之罪,史玉柱在泰山会的人脉还在,他做保健品的能力在脑黄金系列产品已经得到证明,可以说史玉柱真要想找人投资,那真的是多少钱都不缺。
可陆丘有的不光是那五百万,“钱确实很多人有,可脑白金的商标和外包装专利就只有我有了,如同我之前的报价,这两样东西说值一亿都是低估的,这点史总也不否认吧?”这才是陆丘最重要的砝码,也是前世史玉柱成功打造脑白金的关键。脑白金可不仅是靠广告营销,其醒目的商标和外包装才是史玉柱成功的命根子。
史玉柱对此也并不否认,“不错,正因此我才会亲自过来与老弟你面谈,在我看来老弟设计的商标和外包装,颜色搭配是最醒目的,有这两样东西,能让产品最大程度吸引消费者的眼球,说是成功的基石都不为过。”
“既然史总明白,难道还要拒绝吗?”
“是的,我仍然拒绝,相比让旁人插手我的公司,我宁可放弃,而且这两种专利并不具有唯一性,我完全可以模仿,重新设计。”
史玉柱很决绝,表现出的姿态完全没有挽回余地。
这点陆丘不意外,史玉柱坚决拒绝股份制在企业家圈子里尽人皆知,那是他创业早期经历过股权纠纷后给自己定下的原则,就是子公司可以控股,但母公司必须独资。
正是因为史玉柱有这样的原则,陆丘才早早抢注商标和专利,为的就是借助这杀手锏,打破史玉柱的原则,不过显然,这杀手锏的力度还不够。
不过陆丘既然猜到会出现这种局面,又怎么会只准备一道杀手锏呢!
“史总说的没错,外观的确可以模仿,很难界定侵权。史总也仍然有大把空间去设计新专利,可我想说的是,只怕史总你没那个时间了。史总不妨看下这个,再做决定。”
陆丘从随身的公文包里取出一个文件袋,推向史玉柱。
程晨忍不住生出好奇,但史玉柱没发话,她也不敢动。。
史玉柱看着陆丘,想从他脸上看出真正的筹码到底是什么,但除了看到满满的自信,毫无收获。他终于冲程晨点点头,示意她打开文件袋。
程晨照做,从袋子里头取出厚厚的一摞a4纸。她并没有马上递给史玉柱,而是按捺不住的快速翻看了两页,然后俏脸猛然变得刷白,失声道:“史总,你快看,这…这…!”她已经震惊的说不出话来。
史玉柱了解程晨,知道她不会如此沉不住气,必有原因,于是赶紧接过文件,粗略一看,他也立马巨震变色。
陆丘这时悠悠道:“史总如果不同意我入股,我就只好自己做了。现代社会,百分之七十的女人和百分之九十的老人都存在睡眠不好的问题,并且他们都极度关心衰老。我要做脑白金,主打的就是改善睡眠、抗衰老。正如我在计划书里写的,我会充分利用广告营销,在各个电视台、纸质媒体轰炸式投放广告,广告词我都想好了,就叫‘今年过节不收礼,收礼只收脑白金。’,咱们中国人过节送礼可是源远流长的习俗。”
“我还会找人写一些软文,就是软性宣传的文章,硬性的文字广告会让人产生逆反心理,软文则不同,绵里藏针,让顾客在还没有意识到这是广告的时候,就已经接受了洗脑。”
“至于具体的实施流程我也有详尽的计划,如果资金少,譬如只有一百万,那就从长三角的三四线城市开始。做保健品的都知道,在南方长三角、珠三角是保健品最大的市场,北方则是济南、西安两地为中心向外辐射,我从长三角开始,无锡那边有不少药厂,预付十五万,就可以委托生产,确保产量,然后从江阴开始,把剩下的钱全部投放广告。具体操作,计划书里也有,比如电视广告如何捆绑的去买,才能花最少的钱达到最好的效果,户外广告用什么样的策略,我都有详细的计划。”
“而只要JY市场不出意外的打开,资金就可以滚动起来,那随即就往南京、SH、杭州等城市铺开,同样的做法,直到把脑白金铺向全国。”
“当然,这是只有一百万的做法,我现在有五百万,完全可以在几个城市同时铺开,只要招募一批有行业经验的团队,然后让他们按我的计划去实施,我很想问问史总,您觉得我成功的可能性会有多少?”