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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说
第八章问话场景8:商海阅人,交易只在呼吸间
第四节“组合拳”打出彼此的共情心理
迷你场景屋:
与其他商家具体的讨价还价中,如何让其同意让利。
问话故事会:
甲乙双方是老客户。甲最近在公司经营上遇到了一些困难,需要大批货源支持才能渡过难关,今天与乙见面就是为了让其增加货源。但乙似乎不情愿。双方都有各自的小心思。
甲:“老兄,最近怎么样,还是挺忙的吗?”
乙:“有时忙有时不忙的。”
甲:“嗯,办公司不容易啊,风险随时有,忽视了哪一块都不行,你说呢?”
乙:“是啊,办公司都是这样的。”
甲:“我听说最近有不少公司在裁员,缩减成本,大家压力都很大啊。你们公司也这样吧?”
乙:“是啊,经济大环境不好,大家都勒紧了裤腰带过日子,成本不减不行啊。”
甲:“在利润上下点工夫不行吗?”