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“这个品牌唯一的亮点,其实就是包装,那就包装上试试看能不能有突破,到手做些好看点的主图。”金菲儿不知道,吴彬便说了,不然的话,至少给到她一个思路,让她可以有目的的的去做。
“恩。”金菲儿点点头,继续看着吴彬。“这个商品性价比不高,那我们可以做性价比,隐形降价?”
“这样做当然可以,原价肯定的高了很多,那我们做一下第二件半价,那肯定就没那么高了,再或者,直接做个俩件五折,这个价格的话比目前其他竞争者的价格就低一些了。具体的回去之后,商量一下,待会儿再问问看看,他们品牌方这块儿第一年主要目的是什么。”吴彬点头说道,如果品牌方要考核利润的话,那所谓的性价比的方式肯定是不可行的,得悠着点来,而如果小辣嘴品牌主要就是考核销售,以及市场占比,那就好说了。就目前天猫超市平台来说,好好做做力度狠点的活动,还是能起量的。
目前休闲食品这块儿对于这种大力度活动还没有,只有很少很少的商家偶尔自己有弄一下,绝大多数的商家,还是躺在平台流量红利赚钱的时候。
“抱歉啊,抱歉啊,刚刚一直在和一个工厂负责人在联系,才挂了电话,让你们久等了,邵经理应该已经和你们说了我们的产品了吧。”一个中年男子走了进来,穿着修身的外衣,胡子有点邋遢。李峰,这是一个人放在人群中并不起眼的长相,你也不会很难想到这样的人,短短俩年时间创造了一个销售破2亿的品牌。
“没事,没事,具体的也都说的差不多了,就剩下些细节了。李总,我想了解下,咱们公司做电商平台,主要是什么目标,是市场占有率,冲销量为主,还是利润和市场兼顾的这种。俩种是有区别的,俩种还是有些区别的,我们也会结合品牌方这边的要求去规划整体的运营模式。”虽然第一次见面,但来之前吴彬还是做了些准备的,比如说,网上查了下公司老板的名字还有照片,这些互联网上都有。其实来之前,吴彬是有乡巴佬进城的期望的,以为这种年销2亿多的公司,会在一个非常漂亮的写字楼里面,只是没想到,进来之后看到的却是...
“我们是一个新公司,这俩年发展的这么快,一来是我们李总眼光独到,看到了很多的机会,也抓住了很多机会。但相对于市场上的一些其他竞争品牌,我们还是后来者,所以,还是需要做出一番努力的,电子商务这块儿,是我们公司目前重点抓的领域。”邵金兰笑着说道,拍了拍老板的马屁,李峰也是个很随意的人,没有什么架子,进来之后简单的说了俩句,就自己摆弄起了茶具,顺便给吴彬还有金菲儿倒了各都倒了一杯,看着是有模有样的。
“电子商务后续几年还会一直高速发展,晚一年重视,都会慢了不少步。”吴彬点点头说道,电子商务后续几年,每一年销售额百分之五六十的增长,这样的高速通道,如果真的是找到了非常好的团队,肯定也不会比线下差了,只是这些吴彬就不会说出来了。
“恩了,是啊,之前我们公司其实是想着电商部都是我们自己来做的,但天猫旗舰店做了一年,量没起来,还亏了六十多万,就算了,直接外包给了一个专业的代运营公司,目前一个月销量也是有50多万了,而且还是盈利的。我们也是满足了,所以的天猫超市这块儿,我们也希望是专业的人做专业的事,最后也就找到了你们。”李峰笑着说道,至于开始吴彬说的到底是想要市场还是利润兼顾,就不说了。即便吴彬不说明白,他也大概清楚意思,但他要给自己留些余地。
吴彬听了半响,也大概明白了意思,旗舰店,五十多万,有盈利,满足了,意思就是要利润和市场兼顾的模式嘛。
“恩,交给我们公司肯定没什么问题,目前我们公司虽然成立不过一年时间,但已经是家居top1商家,家纺top3以及休闲食品top10商家,而且我们办公的地方和阿里很近,几乎一到俩周就会去一次,和小二关系也是非常不错。小辣嘴交给我们来运作的话,肯定是不会差的。”这个时候,金菲儿也是笑着说道。
李峰看了一样邵金兰。
而后邵金兰问道。“劲仔我记得是你们在运作吧,现在劲仔一个月是什么销售额?”
“上个月是78万,预估年底能破百万。”金菲儿继续说道,对于劲仔的销量情况,金菲儿还是了然于胸的。毕竟这个品牌所有的运营过程都是她来经手的,所以细节上以及后期预估也能大概有数。
“哇,这个量也不小啊,天猫超市的量这么大啊。”邵金兰也是有些惊讶,如果不是偶然间知道的这个平台,她是不会想着做天猫超市的,原本也就想着做个二三十万就不错了。但一个劲仔就有快八十万了,而这只是休闲零食一个类目,而且按照之前金菲儿说的,这样的量也不过才休闲食品top10,那家居类目top1,家纺类目top3,得有多少销售额。
这会儿,邵金兰心里才稍微反应过来,眼前的这俩个年轻人,是真的一点不能小瞧啊。
“恩,天猫超市这个平台还是很不错的,目前年增长应该是150-200%左右,不过也因如此,目前想要入驻的品牌肯定也是越来越多。后期的平台竞争压力肯定会比现在要大的多,所以目前进入天猫超市平台,确实是个很好的机会。”吴彬说道,对于平台后期的发展,吴彬当然的清楚,毕竟自己是有亲身经历的,如果是16年那会儿,像乡乡嘴这样的品牌,想要入驻天猫超市那可就没那么容易了,甚至说,机会渺茫。因为16年后,天猫超市招商的品牌,只有俩个选项,要不是线下卖的最好的,要不是线上卖的最好的。很明显,乡乡嘴在这俩项上都不达标。
“那你觉得我们小辣嘴你们来操作的话,是能到什么销量,能和劲仔差不多吗?”
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