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他竟然会拒绝我的好意?
这到底是年轻无知?还是年少轻狂?
王遂舟此时已有些不喜。
身为一个大商场的负责人,王遂舟知道,一家生意超好的大商场对生产企业有多大的吸引力。
若是十几个连锁大商场一起上,那吴大厨的食品和酒水,无需做多大的宣传推广,就能立即拓展到十几个省份的省会城市,等于一下就拓开了市场,销售业绩也会有较大幅度的提升。
这么大的好处,他为啥不领情?
“吴老板,根据我们亚细亚的规划,从今年下半年到明年,会把连锁商场开到国内主要省份的省会城市,吴大厨在湘省的销售已铺开,接下来就应该往外省拓展了,跟亚细亚达成合作意向,对吴大厨是有很大好处的!”
尽管不悦,王遂舟还是耐着性子,把好处简单解释了一下。
吴小正笑道:“真的谢谢王总的好意,吴大厨要不要往外拓展,怎么拓展,我们还在研究之中,一旦有这个需求,我会派人跟王总这边来联系。”
这是典型的太极。
这下王遂舟真的不悦了。
他一家全国有名的明星企业老总,如此放低姿态来向对方示好,对方竟然不识趣、不领情,这让他的面子往哪里搁?
你再有背景,也只是在一个小小的长市吧!
我用得着舔着脸来巴结你吗?
他脸一拉,语带双关地说:“吴老板,说实在的,在来之前,我对吴大厨是抱有较大期望的,希望能建立较好的友谊,可现在我却颇感失望。那我就先告辞了,再见!”
再见,再也不见!
王遂舟竟然连饭都不吃了,就这么掉头离去。
吴小正无奈地摇了摇头。
说实在的,在王遂舟提出合作要求时,他还真的有点心动。
他知道,到明年底,亚细亚确实会快速开起十几个大型连锁商场,其中有八九家是在各省的省会城市。
如果吴大厨选择跟其合作,在外省的渠道拓展上确实可以省力不少。
可问题是,天上不会掉馅饼,任何事情都是有利有弊的。
而在跟亚细亚合作这件事上,还是弊大于利。
从前世的培训课程中,吴小正就知道,现在的亚细亚真正属于自己的资产,只不过才四千万左右,可到了明年年底,它的资产就会快速扩张到上十亿。
为啥扩张会这么快?
原因有几点。
一是银行贷款。
正如王遂舟在长市运作的那样,在缺少资金的情况下,亚细亚要想快速扩张,唯一的办法就是充分利用其企业的光环,巧妙地来玩资本运作,用当地银行的贷款来建设连锁商场。
在资本运作上,王遂舟确实打了一手好牌。
二是拖欠供应商的货款。
对大卖场而言,供货商先供货、后结算,这是惯例。
之所以这样,这是因为大卖场超高的销售量,对任何供应商来说都是难以拒绝的诱惑,因此大卖场是绝对的甲方,具备提条件的资本。
但对一家有信誉、运作良好的卖场而言,就算是后结算,这个结算周期也不会太长,最多不会超过一个月。
可快速扩张的亚细亚不是这样。
一个大卖场的正常运转,除了建设、装修的费用之外,宣传推广、促销也是需要钱的。
在快速扩张之下,在加上管理混乱,花钱大手大脚,亚细亚的资金周转一向很紧张,于是它只好把主意打到供货商的货款上。
于是,供货商的商品价格被一压再压,货款被一拖再拖,弄得供货商们怨气冲天。