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这一顿饭之前大部分时间都在闲聊,进入正题的时间不长。
而在这不长的时间里所发生的全部对话和细节……有人回头去想,才发现:它其实全程都在江澈的气场笼罩和话术控制之下。
总是刀之将出未出鞘,指扣两寸稍见刃的那一瞬,其实最慑人。
如同闪电与雷出现之前,在乌云里不疾不徐地翻腾,蕴而未发的气势,压迫感总是最强。
相对而言,真是见面就拔刀了,那对手,也就只能闷头死战了。
当然,这个过程中其实有出现过可能打乱江澈节奏的“点”,只是它们,都被郑书记用最让人无法理解的行事逻辑,野蛮地,捶爆了。
黄广义想从第一个条件开始讨价还价,但是江澈没有给他机会……一步步,终于到最后,黄广义开口留人。
“你是不是偷看我那些书了,老江?节奏、缓和、递进、瓦解,再压迫……”
“老子天赋异禀。话说你怎么不看看自己,枉你看了那么多书,有哪一句用上了,怎么到了还是这么野蛮不讲理?”
“书上得来终觉浅,知道吧?我这叫融合自身特长特点,化为己用。话说他要是不开口……”
“那就只能真的怼上去。”
在门口,两个人用最蹩脚临州方言,最低的声音,对话着。
褚涟漪无奈轻咳了一声。
三人转身,“黄总?”
“江总不用这么急吧?”黄广义笑着,上前招呼,说:“来来来,我这还有位朋友,给江总介绍一下……”
他指了一个人,“常先勇,常哥……果美进口家电这一块,一直仰赖常哥。所以,江总?”
在座有人迷惘,有人愕然。黄广义这一句是什么意思呢?
众所周知,果美前些年的发展历程中最为强大的一块,就是黄广义手上近乎不可理解的低价进口电器货源……
而现在,作为交换条件,他准备让江澈共享这一本命渠道。
这很诱人。
从80年代末到90年代初,私人家电卖场只要规模不太小,经营涉及进口家电的,没人敢说自己手上没出去过一台“来路不清”的进口电器,包括宜家。
很多人都在等江澈的答案,因为这真的很难拒绝。
但是江澈说:“没兴趣。”他说得轻描淡写,毫无迟疑。
所有人一下都有些发懵。
黄广义也是,但是不重要了,重要的是,他的最后一次尝试,已经宣告失败了。
黄广义犹豫了一会儿,抬头:“如果按你说的,你先收购果美在厂商手上的股份,再回头以此入股果美,你想要多少股份?”
这是生死题,不是江澈的生死题,而是果美的生死选择题。
以黄广义的性格,他可以坚忍、妥协,拼尽全力,放低姿态,去保护自己最后的基业和筹码,他也有东山再起的自信和决心,所以,他肯一次次让步……
但若最后,答案是果美被并购消亡,他就会搏,或者干脆壮士断腕,找一个足够麻烦的人出售果美,自己吃亏的同时最后恶心宜家一把。
当然,这些预设,只有黄广义自己知道。至于其他人,他们或惋惜叹息,或眼眸中金钱的光辉不断跳跃。
一切只等江澈开口。
“百分之……十三。”江澈缓缓报出来一个数字。
“……”
一个稍嫌不整齐的数字落在那里,没人出声。
从其他人的角度:不少了,可又好像不够多,为什么不多要?明明可以多要的吧?
从黄广义的角度:如同被割了一块肉,好痛,可是……没痛到致命和不能忍,没痛到需要以死相拼,没痛到舍得断腕。
这一问一答,心理上的博弈,多数人没看懂。
“经营管理方面呢?”终于,黄广义问。
“保留正常行使股东权利的可能,保留监察权利。”江澈回答:“除此之外,我对果美的具体经营管理没有兴趣,也不认为,我能给出一个人,比黄总做得更好。”