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跟那些经营了多年渠道的代理商相比,我们没有任何的优势可谈,除了祛痘效果好这个筹码外,我们也拿不出来更多有分量的东西。”
荣晶莹又道:“要不,我们开网店,建立自己的销售渠道?”
宋嘉依继续否决道:“开网店倒是个办法,只是这是一件耗时比较长的事业,还是那句老话,我们的品牌没有一点名气,在开网店的初期,会很艰难,甚至三五天卖不出去一件宝贝,也是正常的事情。这点销售量对我们的生产能力而言,杯水车薪,用处不大。
至于建立自己的销售渠道,同样不容易,我们要招募销售员工,对他们进行培训,再跟各地的消费者打交道,还要跟各地的工商、税务乃至质监部门打交道,那一项都是一个不小的开支,加起来的推广费用数额不菲,我们承担不起。”
荣晶莹咬了咬牙,“要不,我再找找人……”
孙泽生没等她说完,就摆了摆手,“找人的话,就算了。我不想透支你的人情。”
“这也不行,那也不行,你还不让我找人,那我们怎么办?公司是你的心血,难道你要眼睁睁地看着你的一番心血打水漂吗?”荣晶莹是真替孙泽生着急。
孙泽生笑了笑,“别着急,天塌不下来,就算是塌下来了,也由我替你们顶着。”
“你要是真的想替我们顶着塌下来的天,那你就想办法把公司的产品卖出去呀。”荣晶莹都快急死了,她突然发现在学校中学的东西再先进,成绩再优秀,一涉及到现实的问题,她还是得毛爪。
理论和实践相结合,说起来轻松,实现起来,太难了,尤其是要从零开始的时候,难度就更大了几分。
宋嘉依从她的包中拿出来几个还没有开口的小包装的果汁,分别递给了孙泽生和荣晶莹一个,“小晶,孙总说得对,做生意难免遇到些困难,着急是没有用的。”
“船到桥头自然直,车到山前必有路。”孙泽生说道,“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道,也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道,对我们来讲,没有什么意义。我们既没有那个时间,也没有那个精力,更加没有那个必要。但是小范围地建设一下,对整个化妆品市场,其一个示范作用,还是很有必要的。”
“小范围建设?”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法?”
孙泽生伸出手臂,朝着周围圈了一下,“我说的销售渠道就在我们的脚下。”
宋嘉依反应快,“你是说在华夏农业大学中销售?”
“不,华夏农业大学的市场容量太小,孙泽生的意思是在全燕京的高校中寻找市场,对不对?”荣晶莹更进一步。
孙泽生笑着点了点头,“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上,高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学中的学生,他们蓬勃,有朝气,愿意接受新事物,也容易接受新事物,如果我们能够在高校中宣传,又能够有确切的疗效打底,那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。
等到他们用了之后,觉得效果后,就会成为我们的忠实粉丝,他们谁还没有三五个同学,借他们的口宣扬,还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开,就会扩展到全国的高校中。”
“对呀,你这是传染式营销。我怎么没有想到?”荣晶莹懊恼地道。
孙泽生接着说道:“我说的这个方法虽然有些慢,但是肯定有效。就像星爷演的大话西游,一开始公映的时候,票房惨淡,后来用院线下线一段时间后,再首先让你们燕京大学的师兄们发掘出来,奉为无厘头的经典之作,并逐渐在全国的高校乃至全国热起来。这就是一个很典型的例子。”
荣晶莹连连点头,一双眸子熠熠生辉地注视着孙泽生。这个男生总是能够给她带来惊奇,让她越来越喜欢和他呆在一起的感觉了。
“孙总,你说的是个办法,但是想进入高校宣传,可不是那么容易的事情。不经过学校方面的批准,我们就进入校园内宣传,很容易会被轰出来的。”宋嘉依不无担心地说道。
荣晶莹忙道:“这个是小Case……”
没等荣晶莹把这件事揽下来,孙泽生就道:“这件事,我来想办法。如果没有什么意外的话,问题应该不会太大。我来找人,解决进入高校宣传的问题,具体如何宣传,如何保证最大的宣传效果,如何由点带面,撬动全国的化妆品市场,吸引来有实力的化妆品代理商,这些问题,就交给你们来做了。”
“你倒是会省事,自己就负责一件事,把这么多的难题丢给我和宋姐。不过,问题再多,我也不怕。我喜欢挑战,我和宋姐一起努力,把咱们公司的第一场战役打响打漂亮的。”荣晶莹握着小拳头,挥舞了一下。
“那我们就一起努力。”孙泽生伸出了手。
宋嘉依和荣晶莹相互看了一眼,先后把自己的手伸出来。
两只白皙的柔荑和孙泽生的大手叠在了一起,这一刻,他们同心一意……
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